为了让我们更快适应工作中的压力，学会写总结报告是很重要的，当在回顾自己的工作情况时，非常有必要准备一份总结报告，以下是小文学范文网小编精心为您推荐的部室总结报告模板模板8篇，供大家参考。

部室总结报告模板篇1

一、活动时间：

20xx年11月25日——20xx年12月3日

二、活动地点：

院篮球场

三、参加人数：

院系各学生组织

四、活动目的：

为了能给各个系部一个认识对方了解对方的机会，同时增进各个系部之间的友谊，增强各个部门的凝聚力，展现河南机电职业学院学子的坚强毅力，因此院团委举办这次篮球联赛。

五、活动内容：

激动人心的学院学生会内部篮球联谊赛于20xx年11月25日下午3:30分在篮球场拉开了战幕。

经过激烈而又有趣的争夺，为了更好的促进学生会各部门之间以及各部门内部干事与干部之间的沟通与交流，加深学生会内部的感情，我们特此举办了本次联谊赛，并取得了圆满的成功。

比赛因为有着特殊的比赛规则而显得更加精彩，多了许多欢乐，少了几分竞争的火药味。各部门内部的干部与干事们有了更好的交流与合作，部门内部成员变得更加地团结、积极，各部门之间也因着宽容而加深了感情，由于场地有点湿，队员偶尔会有摔倒的现象，此时会有好几双手向其伸出， 有自己队员的手，也有对手的手……互帮互助的精神瞬间感动着在场观看比赛的所有的人。

通过这次比赛，不仅各部内部成员之间有了更好地了解和认识，各个部门之间也有了很好的沟通，建立了良好的感情。体现了团结，宽容，向上，互助的精神，这也是我们举办此次比赛的最终目的，让学生会内部得到了更好的沟通与交流的机会，使得各部门内部，各个部门之间的干部与干事有了一定程度上的了解与认识，为今后我们学生会工作更好的开展增添了益处，同时也方便以后部门与部门之间的合作。本次比赛的工作人员均院团委担任，从组织筹备到裁判工作，应该说进行的比较有序。另外，本次联谊赛也暴露出了我们在个别方面通知不及时和不清晰以及现场由于没有组织人员而产生的混乱的情况，值得我们在今后的工作中加以改进，进而达到事半功倍的效果。

六、活动意义：

机电系团总支学生会获二等奖，机电系团总支学生会获得优秀奖。

通过这活动，不仅锻炼了学生干部领导组织能力更增进了各系部之间的交流。我们坚信在系领导的正确领导学生干部共同努力下机电工程系的明天会更加美好。

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小学语文是我们进入学校学习的基础科目之一，而作文教学在语文教学里的作用非同小可。为了培养我们的想象力和逻辑思维能力，提高语言表达能力，通常老师会依据近期所学知识布置写一篇篮球比赛作文的作业，有没有可以借鉴的篮球比赛作文的模板呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“初中校园篮球比赛作文模板”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

今天下午的第二节课是体育课，我们班又和五一班打了一场比赛。上一次我们两个班比赛，虽然他们是五年级，我们是六年级，体能都不如我们，但我们却输了。今天这场比赛却成功的反转了局面赢得还不错。

我们先来说一说第一场比赛吧，第一场比赛我们处于明显的劣势，对方队里有一个小孩儿是对方的主力，我作为一个球技不精的人都能看得出来，别提他有多厉害了，我在底下看的心都快碎了。那小孩儿的手里好像永远都握着球。我又不会只能干着急，看着她的手把球一次又一次投入篮筐。后来是李棋煌上的，虽然李棋煌在这场比赛里算是创造了奇迹，但最终的结果还是输了，并且输的很惨。

第二场，因为我当时在教同学写学习与巩固，但最后的几分钟，我也看见了王老师在一边拼命地指挥，同学们相互配合地完美，田涵齐和周玮琪两个人紧紧地挡住了对放主力，那小孩儿被挡在后面，其他成员都成了木头人，毫无战斗力。

最终我们成功的打赢了这次比赛，应该说赢了他们十几分，这次心里畅快多了。我想这次比赛能赢的主要原因是在于队内成员的配合，对方主力被控制了，这一次赢得真漂亮！我们班只要团队合作配合起来还是很厉害的嘛。

爸爸带我和弟弟一齐去镇上的灯光球场看篮球赛。来到球场，我就跑到记分板前去看两队的比分。噢，今日是生辉队与旅游公司队比赛。前两天，我也来看过球赛，生辉队十分厉害，没有输过一场。咦，今日的比分，怎样会是5比13，生辉队落后了。

第二场比赛开始了，生辉队还是落后五分。此刻，生辉队改变了战术，采用猛烈进攻。比分慢慢追了上去。这时旅游公司队也不示弱。一位队员带球冲到篮板下，一个跃起右手高举手腕一翻，一个漂亮的三分球拿到手了。球场上顿时发出了喝彩声、掌声。双方谁也不愿意退让。你进了球，我打得更猛了，不一会儿，也进了一球。生辉队进攻到旅游公司队的篮板下头，球给旅游公司的人抢去了。拿到球的人立刻返身攻向对方。两个人上来拦截，他立刻跳起用力一扔。球向篮框飞去。在篮板下的双方人员都跳起来抢球。不巧，一个人在下落时摔倒在地上。裁判立刻上去问他是否能够继续打球。他摇了摇头。他们的领队立刻换了一个人上场。上场的人发挥了威力，接连投进了两个球。

终场的哨子声响了，比赛结束了，生辉队赢了旅游公司10个球。

啊，这次篮球赛真精彩，生辉队竟然反败为胜。

学校举行了篮球赛。一个炎热的中午，我们班准备迎战五（8）班。

来到了篮球场，我们班的拉拉队的心好像凝固了似的：“不知道会不会获胜呢？”比赛前几分钟，双方队员互相握手示意，做赛前准备。

“嘟——”只听一声指令，双方队员个个像打了鸡血似的，飞速投入激烈的比赛中。

上半场五（8）班的40号一直很猛，比分遥遥领先。拉拉队呼喊着：“五（5）班！加油！五（5）班！加油！加油……”

“进球啦！”拉拉队无比兴奋，脸上露出喜悦的笑容。我们班的1号为我们夺回了多么宝贵的比分啊！比赛似乎有了转变:比分是19：10！我们欢呼雀跃，终于夺回了比分，把对方压下去了！

下半场的战斗更激烈了。队员们个个生龙活虎，大汗淋淋。就在下课铃打响的前一秒，太好了！我们班获胜啦！五(8)班队员脸上立刻僵住了，他们无法相信会输的事实。我们以30：23的比分获胜了！

比赛过后，老师语重心长地告诉我们：“通过这次球赛，你们也相互切磋了战术，增长了你们的知识。主要在于传球与配合。只要这样，我们就能取得好成果，获胜啊！”

真是一次精彩的篮球比赛啊！

今天我们要打一场躲避球，如果我们赢了，我们便可以进入总决赛争冠军，如果我们输了，就只能争季殿军了，所以这场球赛对我们非常重要。

一上课，我坐在自己的位子上，一副摩拳擦掌的样子，只等老师一声令下，我们就以迅雷不及掩耳的速度，排好了队，出征去了！

到了躲避球场，我们照老师早已排好的队形，摆开阵势，准备迎战。我们的啦啦队也排成一排，大声的替我们加油。

比赛一开始，就成了拉锯战，双方旗鼓相当，平分秋色。正在我思考要怎么打才会赢的时候，一个球毫不留情的朝我飞过来，等我发现时，已经来不及了，只听到碰！的一声，接着对方传来一阵欢呼声，我被打中了。

到了外场以后，我很不甘心。不久，队员传来一个球给我，我把所有的愤怒化成了一股无人能挡的力量，接着球飞了出去，只见球直向对方的六号飞去，又听到裁判的哨子哔了一声，他就很狼狈的走到外场去了，后来他们招架不住我们猛烈的攻击，渐渐的败阵下来，我们也越战越勇，终于以九比二大胜，结束了这场精采的球赛。

做完作业，一看手表，10：40，我急忙拿起篮球往楼下跑，果然9个小伙伴早已等在楼下了，小胖说：“你怎么这么慢，让我们瞎等了10分钟。”小时说：“你的速度也太慢，不是我说你。“小明说：”你们别说了，再说篮球等一下被人家给占了，那我们就白忙活了。”我们10个人就急急忙忙往篮球场跑去，幸好没人。我们分成两个队。

11：00准时，我们篮球比赛开始了，小时抢先拿到了球，传球，又把球传给了小胖，小胖一投进了，2：0，我们队发起了进攻，小明一个人单枪匹马冲了进去，中位跳投，球进了，2：2小胖连忙发起反击，刚过半场，就被小石给抢了，小石一个三分球，球被篮框弹了出来，大个字小军跳起来一个暴扣，球进了。（因为那个篮框只有1。7米高）4：2。小其拿起球，飞速向敌军篮框进攻，一个三分球，球进了，4：5，我们把比分反超了。这场比赛虽然是平局，但是我们个个都是满头大汗。

从这场比赛中我懂得了很多，你要是想成为篮球巨新，那就要付出许多汗水和努力。虽然我们成为体育巨新的路还远着呢！但是我们想有一身健康的体魄。那就请“每天活动一小时，健康生活一辈子。”

今日午时第一节课的时候，我们班男篮跟（6）班的男篮在体育场里举行了激烈的篮球赛。

篮球比赛的队员比时此刻都做好了充分的准备，只见我们队斗志昂扬，他们队也霸气外露。我的心境像十七个吊桶打水──上下八下，忐忑不安的想他们能赢吗？应当能赢的，我紧张地想着。

只听裁判“嘟”的一声后比赛开始，我队和“敌方”来到中间，只见裁判员一把球扔上去，陈非易就轻轻一跳，奋力一击，球不偏不倚的传到陈蔚卓手里，陈蔚卓又传给了离篮筐最近的王仕杰，突然有两名（6）班的队员防住陈蔚卓投篮，正在陈非易为难的时候，王仕杰想到了一个很好的主意，他把篮球滚到陈非易前面，然后陈非易来了个三分球投篮，可惜没进。

我站在赛场高喊：“五（5）班加油！加油！加油！”我激动地喊着。我们班啦啦队的高呼声响呼彻云霄，传到学校内外，把（6）班的高呼声给盖了回去。比赛激烈地进行着，双方的眼睛都冒出了火花，我们班的全力开火，冲向篮筐，他们（6）班防不胜防，陈非易纵身一跃，球不偏不倚地进去了。一球、二球、三球，眼看着就要追不上了，这时陈非易进了个2分球。

最终我们队输掉了，可是我们还是要加油，相信以后还能够赢的。

语文是基础教育课程体系中的一门重点学科，而作文教学又是语文教学的重中之重。为了帮助我们发散思维并培养我们的语文素养，通常老师都会布置一些作业，比如写一篇篮球比赛作文，那么你知道如何才能写好一篇篮球比赛作文吗？下面是工作总结之家小编为大家整理的“难以忘记的校园篮球比赛范文”，仅供参考，大家一起来看看吧。

今天原本打算上午篮球，下午去光辉的，因为下雨，所以的计划都随着雨水流进了下水道…

总觉得自己身体不如原来了，身体每天都觉得没有力气，胳膊总觉得抬不起来…是时候改掉自己的一些坏习惯，锻炼一下身体了…首先先要改两点，一是每天晚上12点之前睡觉，至少12点时要离开电脑，二是每天也要坚持跳绳（下雨的日子停一次，没办法），其他要改变的肯定还有不少，等以后一步一步来…

团长女王入手，团长的头雕相当不错，跟动画设定相当接近，可动性也不错，就是附送的配件比较少，不像长门大萌神一样，又有书又送椅子了第二批货也够戗能拿到了，有点后悔当初没有预定一个，要不现在也可以拿到了，现在只能等第三批或第四批货了…貌似大部分人都光注意了，把的团长大人忘的一干二净，所以团长的价格相当好，既然已经有了长门大萌神跟团长了也是必收的，至于阿？跟古泉，看吧，要是有散货，可以考虑收…希望以后可以出c。c。女王，也希望seed的女主角也可以放在里面发售…貌似轮也要出团长大人，不过头雕明显没有好，而且又是限定的，基本可以放弃了…现在已经收了2个轮，2个感觉自己好象又要入小比例可动人偶这个坑了…。。。。。。

周六下午，我和老爸趁着去学校接哥哥之前的时间去体育中心玩了一会儿篮球。

随意的投了一会儿篮后，老爸提议道：“咱们来一场篮球比赛吧！”“好呀。”我爽快的答应了。

比赛规则是这样的：我在二分线区内投球。老爸在三分线外或三分线上投球，看谁先投够十个球，谁就是赢家。如果投进一次，那就可以再投一次，如果没有投进球的话，那就要让另一个人来投。

比赛开始了，我先开始投，我先让身体慢慢往下坐，就像游戏跳一跳里的那个小人的样子。然后我又猛的往上一跳，顺手便将手中的篮球投出，篮球像风一样飞向了蓝球栏上面的一个黑色的正方形飞去，但令人遗憾的是这个球并没有投进去。

轮到爸爸投了，爸爸和我的动作不一样，爸爸只是拿着球，轻轻的一跳，把手中的球用力一拨，球便向篮筐上飞去，只见球在球栏外的铁圈上转了几圈，眼看马上就要进了，但是并没有进，球又转出了球框掉在地上。

我捡回篮球，抓住机会，稳住神，站在篮下，一连投进了十个球，哈！我赢了。

正好接哥哥的时间到了，我们将球捡起，往学校赶去！

打篮球是一项体育运动，它不仅可以长高，还对人们的健康很有好处。

今天，我照例来到体育馆，一进门，我看见大家像老虎发现猎物一样兴奋。我二丈摸不清头脑，一问才知道，今天打比赛。

比赛分高年级组和低年级组，每组有两队，红队和黑队，彭子龙、吴仁超和我被分到了黑队。

比赛开始了，教练把球一丢，吴仁超接过球，向对方篮框飞奔。“吴仁超，三步跨栏。”我叫了一句，他照我说的，一个标准的“三步跨栏，”进了！“三分。”教练说。接着，由对方发球，胡克俊接过球，对着篮框就是一个远射，由于投得很矮，我纵身一跳，接了个正着，马上投给了身轻如燕、机灵得像猴子一样的彭子龙，他来了个独门功夫——“过腿球。”“两分。”“好啊！”红队的一位同学趁我们不注意转身远射。“八分。”呀，比分超过去了。这时，红队的一位同学出界了，啊！我们可以自由投篮了。我们屏住呼吸，目不转睛地看着吴仁超投篮，只见吴仁超拿起篮球投向了篮框，。球进了？不，球在小铁板上，“三厘米、两厘米、一厘米”可球在只有一丁点的地方停住了，我急中生智，用脚使劲一蹬，进了！“嘘——”比赛在热闹的气氛中结束了。我们以一分之差输给了红队。

虽然我们队输了，但是相信以后我们会超过红队的。

今天篮球课上，我们要打一场一对一的篮球比赛，我信心十足地上场了。

第一场：对手拿到球，我冲上去抱住球，两个人抢来抢去不分上下。

第二场：对手足下生风地抢过球，他一跃而起准备投篮，我立即防守，他的球还没打到篮板就从半空中掉了下来。

第三场：我快如闪电地抢过球，对手在我后面紧追不舍，我像离弦的箭一样跑向篮筐，我三步做两步，双腿弯曲，一跃而起，球划出一条优美的弧线，进了，它毫不留情地砸向篮筐。对手向我竖起了大拇指，说道：真准！

打篮球是我的爱好之一，它不仅让我变得更帅气了，也让我的身体变得强壮起来。如果你也是篮球迷，可以和我做朋友哦。

“好球！”“快点防守！”“加油！”操场上热闹非凡，到底怎么回事？原来，是淇滨小学的队员们来我们学校进行篮球比赛啊，大家都精神抖擞，跃跃欲试。

随着裁判“嘟”地一声哨响，比赛正式开始了。淇滨小学的队员运球可真不错，来到我们面前三下两下就绕过去了，而且他们把突分运用的十分得当。我们只好采用人盯人的战术，其中一名队员快攻上篮，得分！这极大地鼓舞了我们的士气。我们开始里应外合，多点开花，直接将比分快速追上，打得他们丈二和尚摸不着头脑。

就在我们以为胜券在握的时候，传来一声“啊”的叫喊声，是谁受伤了？没错，就是我。我在抢篮板时，手指扭伤了，顿时痛彻心扉，难以忍受，不由地托着手倒吸凉气。忽然，有人拍了一下我的肩头，回头一看，原来是呼佩霖。他皱着眉头，急切地问：“怎么样，还能坚持吗？用不用休息一下？”这时，我看看赛场上紧张地形势，也看到老师向我投来信任又关切的目光，顿时觉得受伤的手也不怎么痛了，像是被勇气治愈了一样。我想在球队需要我的时候，应该挺身而出，轻伤不下火线！最后，我和我的队友取得了比赛的胜利。

离开球场，在回家的路上，我一边担心自己的伤势，一边回味着今天这场激烈的篮球比赛……

学校举行了篮球赛。一个炎热的中午，我们班准备迎战五（8）班。

来到了篮球场，我们班的拉拉队的心好像凝固了似的：“不知道会不会获胜呢？”比赛前几分钟，双方队员互相握手示意，做赛前准备。

“嘟——”只听一声指令，双方队员个个像打了鸡血似的，飞速投入激烈的比赛中。

上半场五（8）班的40号一直很猛，比分遥遥领先。拉拉队呼喊着：“五（5）班！加油！五（5）班！加油！加油……”

“进球啦！”拉拉队无比兴奋，脸上露出喜悦的笑容。我们班的1号为我们夺回了多么宝贵的比分啊！比赛似乎有了转变:比分是19：10！我们欢呼雀跃，终于夺回了比分，把对方压下去了！

下半场的战斗更激烈了。队员们个个生龙活虎，大汗淋淋。就在下课铃打响的前一秒，太好了！我们班获胜啦！五(8)班队员脸上立刻僵住了，他们无法相信会输的事实。我们以30：23的比分获胜了！

比赛过后，老师语重心长地告诉我们：“通过这次球赛，你们也相互切磋了战术，增长了你们的知识。主要在于传球与配合。只要这样，我们就能取得好成果，获胜啊！”

真是一次精彩的篮球比赛啊！

篮球是我们班的一大优势。我一听说要有篮球比赛，我们班的同学就争相报名，一时引起了篮球热。下课后，他们都跑到操场上进行“魔鬼训练”！

马上就要比赛了，“运动员”们都在热身，气氛很紧张。看，成员们在那儿窃窃私语。仔细听。原来他们在讨论怎么合作！体育场里已经聚集了许多黑人。过了一会儿，二班的人说：“你们班肯定输！”我们班不甘示弱，说：“不行，看到成绩就不要太自信！”

刘校长一吹口哨，我们班的拉拉队马上沸腾了：“三班加油！三班加油！”二班的拉拉队也不甘示弱：“加油，二班！二班加油！”声音层层叠叠，一个接一个。吴鹏飞不小心被卢汉格尔抢到球，卢汉格尔将球传给朱昱，朱昱漂亮的三分！“耶，耶！是的！”人们爆发出欢呼声。看，二班的人终于又拿到球了，但是被陆航远拦住了。他三步并作两步，带球突破防守，直奔跨栏，再次命中一记二分。还有戴，虽然是女生，但她在场上的表现并不逊色，她的防守很坚定，她别无选择只能盯着。

最后我们班终于赢了，三班的同学跳啊跳，陆航远喊“赢了，赢了，我们赢了。”操场沸腾了。

篮球比赛活动举办的非常成功，心中一定感慨万千，有很多想说的，那么我们赶紧写成篮球比赛活动总结吧，我们在写总结时必须要有具体的内容，有详细的分析结果。您是否正在考虑怎么样才能写好篮球比赛活动总结呢？工作总结之家小编收集并整理了“篮球比赛结束双方职工总结模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

部室总结报告模板篇2

实习，对于毕业生来说是非常重要的。在正式毕业前，选择上岗实习，可以为自己的职业规划做个调整。

实习目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。

实习内容：

在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！

实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

部室总结报告模板篇3

工作中的不足

采购办公用品时没有能够很好地计划，想得不够全面，只看到眼前缺的，这点需要自己以后多用心，多操心。

考勤统计过程中存在过失误，虽然当时已改正过来，没有造成大的影响，但是这也提醒了我细心的重要性，考勤做出来后，一定要仔细检查一遍，确认准确后再发出去，还有一些同类型的信件也是一样，发出去了有错误再修改重发很容易让别人认为你就是个粗心大意的人，虽然这种错误只是偶尔，但也一定要尽量避免。

临近冬天组织室外活动的效果很不好，中间也与张利商量一起在室内活动，给大家提供象棋、跳棋等适合室内玩的活动，并组织实施过，但是这样还是达不到户外运动的效果，对于触决这种情况的办法也还在考虑之中。

20__年工作计划

提高自身的主动性及沟通能力，多用心，细心，各方面周全考虑，以便更好地完成工作。

加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话;或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题。

在过去的将近一年中，我特别要感谢张利对我的帮助，她热心耐心教我许多，也对我很信任，我为有这样的同事而感到荣幸，也为在这样一个优待员工的公司而骄傲，20__迎20__，现在已是新的一年，在这一年里我要脚踏实地，认真地完完成自己的工作，为公司发展尽一份自己的绵薄之力!

部室总结报告模板篇4

尊敬的领导和各位战友们：

在近一年的时间里，作为一名部队士官，本人在支队党委和大队领导的正确指导和关心下，在全体战友们的悉心帮助下，较好地履行了自身的职责，取得了一定的成绩，现将我的工作情况向各位首长和战友们做如下述职：

一、履行自身职责，模范带头，加强支部一班人的团结协作

作为一名长期战斗在执勤第一线的基层干部，我深深懂得班子建设的好坏是中队工作成败的关键。打铁还需自身硬，作为支部书记，我首先把提高自身素质放在首位，在加强对“三个代表”重要思想和党性知识学习的同时，进一步强化了支部一班人的思想作风建设，按照要求严格落实党的七项组织生活制度，经常性深入开展批评和自我批评活动，互相激励，共同进步，全面提高了支部一班人的综合素质;对于中队工作，我始终坚持民主集中制原则处理中队的一切重大事件，支部之间有事共商量，不仅提高了班子的团结，更促进了工作的开展，充分发挥了支部的战斗堡垒作用。今年以来中队包括本人在内的两名同志被支队评为“优秀共产党员”。先后三名同志被吸收为预备党员，二名预备党员转为正式党员;与此同时党支部还推荐了一名优秀士兵参加部队保送院校学习深造的机会，极大了鼓舞了中队士兵工作的积极性、充分发挥了党员先锋模范带头作用。真正起到了党支部“战斗堡垒”的领导核心作用。

二、加强学习，提高自身素质，开展扎实有效的政治思想工作

作为一名部队士官，我常常告诫自己不仅要有过硬的管理水平和业务素质，更应该具有良好的政治素质，同时要具备六种能力即：创新思维能力、科学决策能力、驾驭全局能力、说服教育能力、协调关系能力以及政策实施能力。为此，我常常勉励自己刻苦钻研业务和文化知识，在支队政治处的关心下，报考了__班的学习。并积极参加总队、支队组织的各项消防业务知识的培训，认真做好每次笔记;对中队业务知识的授课，我经常翻阅各种资料，做好各项教育的宣讲。今年以来，我共进行课堂教育__课时，与此同时，积极组织中队战士开展战术和消防理论讨论。在支队组织的学习“大型商场火灾扑救”的大讨论征文活动中，本人撰写的《__火灾评估》一文被公安部消防局选入。

三、改善中队硬件，加强中队俱乐部的各项制度

今年结合争创“五星单位”活动的开展，先后向大队报告建设完成了中队游艺室、体育活动室卫生室，大大提高了官兵的兴趣和爱好，同时也为部队的管理提供了良好的保障，克服了举办活动要到外面的举行的不利因素。做到了饭前、会前有歌声，假日有活动，节日有晚会。

四、以执勤备战为中心，立足岗位练精兵，提高部队战斗力

执勤备战是基层消防部队的一项中心工作，任何时候都不能动摇。作为一名部队士官，一是我始终把提高自身的消防业务素质放在很重要的位置，在总队新颁布实施的“梯形训练法”的过程中，能大胆地组织试训，在全体官兵中进行分训，首先自己带头训练，对照要求履行指挥员的职责，然后再在官兵中组织，为确保训练效果，施行理论与实际情况相结合，合练与分练相结合的方式，坚持一日一抽查，一周一测试，一月一考核的制度，定期检查督促大家的学习情况，强化了全体官兵的业务理论水平，人人都达到了本职岗位上的“问不倒、难不住”的程度。二是努力做好责任区内重点单位的“四掌握”和“六熟悉”，建立完善而全面的责任区情况资料库。全年共修改制定灭火预案__份，并有针对性地开展了灭火实战演练。

五、搞好后勤正规化建设，搞好增收节支工作，加强农副业生产力度

1、继续开展好“增收节支”工作。本着勤俭节约的原则，严格控制中队官兵医疗费、器材保养和维修费、日常生活用费等行政性消耗支出，把有限的资金都用到中队建设的刀刃上来。

2、结合去年的“后勤三小工程”和“五”单位的评定，我中队又进行了储藏室、卫生室、荣誉室的改造和建设，更好的为官兵服务打下了良好的基础。建立健全了储藏室的管理规定并每人配发一个储物箱，真正做到物品摆放统一。大队投资__余元，建成了中队卫生室，为全体官兵创造了良好的医疗条件;荣誉室的建成，使官兵们看到了自己努力工作换回来的荣誉，使自己的心里产生了无比的自豪感和荣誉感，加大了工作的干劲，力争更高的奖励、更高的荣誉，把中队的工作推上一个更高的台阶，更好的为人民服务。

总之，在今年以来，作为一名部队士官，我基本能够胜任本职工作，但也存在着许多不足，主要表现为：一是组织各项教育有时被动，质量不是很高;二是在管理上有时紧时松现象，造成管理上出现漏洞;三是模范带头作用还需进一步加强。四是脾气有时暴躁，对战士的关心爱护不够，这些我将在今后工作中发扬长处、克服不足，争做一名优秀的基层干部，为中队连续四年跨入全省先进行列做出自己应有的贡献。

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

部室总结报告模板篇5

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的

信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

部室总结报告模板篇6

在这一年里，本人上半年担任三、六年级的美术教学任务，下半年担任了一、四年级的美术教学任务，一年来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。

一、教学工作：

在教学中，根据教学目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划。认真备课、上课，并认真批改作业。为了更好地提高教学效果和学生的学习兴趣，自制课件、教具，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。在学期末圆满的完成了十个班的教学任务。

二、社团活动：

在这一年中，我担任了我校“青花瓷”社团的教学工作，学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高。各方来宾对我校学生的“青花瓷”有着较高的评价。

三、图书管理：

在学校的图书管理中，完成了新购书的登记、上架和学生、教师的借阅工作。

四、其他工作：

除了日常的教学工作外，还负责校内的宣传工作，今年一年共设计了二十多块展板。积极参加各种校内校外活动，帮助教导处完成两基档案的整理，并能按时完成校领导布置的各种临时任务。

在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。在今后的教学工作中我要不断加强自我反思，并做好新学期的计划，我相信只要乐岗敬业，定会有所收获。

部室总结报告模板篇7

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将xx月份个人工作总结报告如下：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。

部室总结报告模板篇8

尊敬的各位领导、各位老师，大家好！

到xxx中学任职已经两年了，两年来，我承受着来自各方太多太多的工作压力，在上级领导、学生和学生家长以及同行的期盼中负重前行。也许是由于年龄的原因，两年来，我的头发白了许多，视力开始下降，常有腰酸背痛等身体不适之感，我感觉到在这样的学校工作，所承受的负担太重太重。

我是心怀着对教育的梦想到xxx中学任职的，我心中经常在追问，什么是真正的教育，办怎样一所学校才可以实现真正的教育。因为有了这些追问，才使我的工作和我的生命更有价值，更有意义，在xxx中学工作两年来我感觉非常幸福，有各级领导对xxx中学的支持与厚爱，有同志们（我把它叫做伙计们）理解与配合，有学生和学生家长的尊重与信任，我觉得这小小的校园里有做不完的工作，在这里，我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为这所学校留下一些或许对未来有用的东西，我的心中充满快乐。

刚过去的一年对xxx中学来说非同寻常。这一年，我们有非常难得的机遇，学校整体移民搬迁成为社会关注的焦点，我认为，一旦我们不能把握机遇乘势而上，那么我们将不仅愧对前辈们的期待，而且，我们可能连学校未来的生存权都会葬送掉。所幸的是，我们全校教职员工齐心协力，依靠党委政府的坚强领导，依靠中心学校领导的指导，克服了许多困难，我们不仅没有被困难击垮，在一年的乐观情绪和充分的自信中，学校反而一越而成为令巴东教育界瞩目和震动的新学校，县委政府、县教育局、县移民局、镇党委政府、镇中心学校领导先后多次亲临我校指导工作，一年中我们接待来自州内数批兄弟学校代表团考察。学生和家长对学校的满意率不断上升。一年来，筹措并实施配套建设的资金达319021，15元，进一步改善了师生工作和学习条件。勤工俭学效益不断显现，一年来落实教师福利待遇达135255，34元，用于教师培训经费达23512元。本年度我们成功承办了全州最大规模的德育课题研究推进暨成果展示会，展示了我校师生的精神风貌和德育工作成果，推出了我校第二本校本教材——《家乡风情》，启动了德育课题研究工作。这一切，都为打造学校品牌，锻炼和培养了我校教师的教育教学能力、凝聚人心、增添人气、营造良好育人氛围、提升办学水平等创造了条件。

总结一年来的'工作，我认为我们做对了三件事，这三件事却围绕着一个主题，即“搭建教师成功平台，铺筑学生成材道路，打造移民品牌学校，力保学校持续发展”。

我们做的三件事分别是：

一、抓住学校整体搬迁的大好机遇，推介学校，凝聚人心。

搬迁到新校园，老师和学生的精神面貌发生了改变，学校新的良好形象逐步树立，上级领导、学生和学生家长对学校的满意度正在逐步提高。我们成功地举办了“新校园落成庆典”，收到社会各界人士捐赠28万余元。在条件很不够成熟的情况下，我们承办了“20xx年巴东县初中化学复习备考和中心教研组学习培训会，20xx年春季学期，我们承办了“恩施州中小学德育课题研究推进暨成果展示会”，接待了来自州内德育课题学校的150余名客人，推介了我校德育工作成果和整体办学成果，顺利进行了我校德育基地考察活动，使首次这样大规模的德育工作会取得了圆满成功，使xxx镇的社会经济发展成果和沿渡人民优秀的人文精神再一次得到宣传，受到了与会代表的啧啧称赞和领导及专家的一致好评。与会代表说：xxx中学很远，山一程，水一程；xxx中学很近，既现代，且时尚。人们都知道，巴东有条神农溪，神农溪边有所崭新的xxx中学。我们清晰地感受到，良好的人气指数不断上升，来自各方的办好xxx中学的决心和信心不断增长。

二是我们努力实施民主管理，强化内部管理。

为教职工的专业发展创造良好的制度环境。我们加强了校务公开工作，实施民主决策，改革了教代会制度，初步改变了学校管理方式，我们一直在努力追求人性化、同心圆式的现代民主管理模式。建立健全学校管理机制。两年来，我们逐步建立和完善了“中考奖励方案”，教学成绩末位淘汰制度，教职工年度工作目标考核方案（含教职工师德师风考核办法，教学成绩考核办法，分管工作考核办法）。逐步健全和完善了学校安全管理制度和模式，构建了学校安全管理网络化和网格化格局，实行校园安全管理不定期巡查制，学生路途安全承诺制，班主任每天查寝制，教职工上下班签到签退制，校办产业运行情况定期上报制，学困生与教师结对帮扶制，教师师德师风、常规工作、教学质量量化考核评价制。

三是我们努力塑造学校文化，努力形成学校共同价值观体系。

我们努力在做的三件事，已初步显现其效果，也必将成为学校管理的文化和精神，“用人文精神凝聚人心，用制度规范驾驭人性，用卓越品牌成就人生”应当始终成为我们学校管理的不断追求。

为了有效地带领这所学校成向成功，这一年中我个人做了以下几件事：

1、坚持读书学习，在学习中思考，在思考中学习。我认为校长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，我必须具备这个职业所需要的一切素质，我必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，才能领导这所学校不被激烈的竞争淘汰。在上学年内，我通读了基础教育课程改革教师通识培训书系第五辑《成功教育》，其中的“成功教育的基本原则”理论，指导我们策划实施了“学生家访”活动，去年寒假和今年暑假，我和副校长李昌玉同志及相应九年级班主任共走访了近90个学生家庭，足迹遍布十多个村，行程300余公里，我们走到了最难去的泉口二坪和老虎龙，最远处到达下谷坪和界河坝，这一活动，对于融洽家校关系，拉近家长和老师的距离，激发学生的学习积极性，指导学生端正学习态度，改变学习习惯，都起到了很大作用。同时也对我们老师特别是我个人是一次很好的教育，我们感受到了淳朴的民风民俗，体验到了父老乡亲生活的艰辛，了解了学生家长管理子女的困惑，我个人觉得这样的活动有必要深入持久地开展下去。我坚持不懈地吸取哲学、经济学、历史、教育、企业经营管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使读书、思考成为我生命中不可缺少的习惯。

2、努力完成自己的角色转变，努力由教师转变成时代所需要的教育思想家、学校经营者，这一角色转变要求我做两件新的工作，一是学会传播、表达自己的教育思想，二是学会开拓市场，为学校争取更多的外部资源，我认为这两件新的工作更符合学校利益。为了做好这两件新工作，我放弃了许多休息的时间。