通过读取我们的述职报告，上级才能了解我们在工作中的贡献和努力，通过撰写详实的述职报告，我们能够反思自己在工作中的问题解决能力和决策能力，小文学范文网小编今天就为您带来了个人工作述职报告2024年范文7篇，相信一定会对你有所帮助。

个人工作述职报告2024年范文篇1

尊敬的领导：

今日，我能够晋升副主任药师。首先，真诚感谢领导和同志们赐予这样一个机会来呈现自己。下面，我对自己基本状况向各位做一简洁介绍。我叫xx，今年xx岁，xx学历，xx专业，xx积称。本人于20xx年至20xx在在县卫校教书，5年来，我兢兢业业，无私奉献，仔细贯彻卫校各个项目支配和布署。分别在x、x年被评为"先进工'，20xx同时又被评为全市药品集中选购工作优秀个人，其中x年胜利抢救同学中毒大事先进个人。在这条路上我披荆斩棘，不断努力学习和奋斗，总结了各方面阅历和学问，找到了工作目标。面对晋升副主任药师这个岗位，我确定自身有特别多特点和优势，现将履行岗位职责状况汇报如下：

一、披荆斩棘、勇挑重担

多年以来我始终坚持"披荆斩棘、兢兢业业'工作精神。今日，我能信念十足晋升副主任药师，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己珍惜这次机会，渴望胜利、追求进步真实体现，是努力学习提升自我，努力奋斗为xx新天地贡献自己力气实际行动。

二、尽心尽力、责无旁贷

多年以来，我始终坚持一丝不苟工作态度，坚持尽心竭力完成任务工作原则。不论是以前卫教工作还是现在担当主管药师工作，我总把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。这些年来我参加了xx（举例）工作。工作历练，组织培育，领导和同事支持和关心，使我形成了极强责任意识，也从历练中得道独厚，胜利完成了xx。

三、管理独断、业绩辉煌

多年来我常常对x下级人员进行"责任心、道德心、进取心、亲和心、事业心'训练，提高他们专业技术水平及整体素养，本人做到每项工作有方案，分工细化，配和亲热化。确保xx用平安药、放心药。综上所述，本人从思想政治、任职年限、专业技术、管理力量等方面，完全具备晋升副主任药师资格，评职后，我将会从平常工作态度及工作质量开头。俗话说好，态度打算一切。没有好工作态度，就没有好工作质量。在工作中，严格要求自己，仔细做好本职工作，做好主任药师得力助手，当好社会服务员，为xx事业贡献力气。找准自己定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不模糊，冲突不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要擅长和敢于担当责任，推动工作。注意当好"副手'，帮助主任药师发挥好决策参谋、调查讨论、综合协调、督查督办"四大职能'，用全新经营理念，简化办事程序，提升医院层次，着力打造平安药、放心药品牌，真正让领导放心、上下级放心、全体人民放心。

个人工作述职报告2024年范文篇2

20xx年．我在银行行长的正确领导、在银行各部门的密切配合和大力支持下，我以对事业高度负责的精神，认真执行银行的工作方针政策，围绕中心、突出重点、狠抓落实、注重实效，较好地完成了自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面就我这一年来的工作情况述职如下，如有不妥，请批评指正：

作为银行行长秘书，我主要负责公章管理、档案管理、会务管理、文秘工作、各部门联系沟通工作，为保质保量完成各项工作，我主要做了以下几点：

一、加强公章管理，提升服务质量

为了提高公章管理工作水平，不断加强服务质量，突出“细”、“快”两字，审核仔细，工作不拖沓，耐心细心，微笑服务，提升办事**满意度。不断创新工作形式，建立公章管理值班表，做好公章交接，明确值班人员职责，做到“章在人在，人走章锁”。

二、加强档案管理，做好保密工作

银行作为经营货币的特殊企业，担负着资金的组织、筹集、调配和融通，服务对象涉及各行各业。在开展业务活动中，除解除国家秘密外，自身还不断产生大量的内部秘密，如稍有不慎，都会给国家造成难以挽回的损失。为切实搞好保密工作，我采取了一系列行之有效的措施，并着重抓好保密措施的落实：1.机要文件的存放，实施“三铁”，即铁门、铁窗、铁柜。2.在机要文件收发上实行“三簿一夹”，即收文登记簿、发文登记簿、借阅登记簿、机要文件传阅夹，阅文、传文严格按照保密程序办理。3.在机要文件的管理上达到“三专”，即专人、专柜、专室管理。4.在安全保密工作中严格落实“三个检查”即银行保密领导小组对其成因进行定期检查，看保密制度是否贯彻落实；对涉密部门进行定期检查，看有无违背保密制度的行为；对涉密人员进行近期检查，看有无违背操作制度和失泄密案件的发生。并对检查中违背安全保密制度的行为，进行及时认真的处理，堵住失泄密漏洞，有效地遏制了各类违章作业和失泄密事件的发生，为金融业务的开展提供了宽松的经验环境。

三、加强会务管理，提升会议质量

会务组织是对秘书工作人员综合素质、工作精神和耐劳负重的检验。一年来，我强化精品意识，提高了会议质量。一是会议前准备充分。议题能够在会前进行收集，并根据议题的缓急及沟通情况列出议题送审单，供领导审定；议题确定后能够立即通知有关部门准备书面汇报材料，并按要求，提前发到领导和有关部门负责人手中，供领导在会前进行审阅，从而缩短了会议时间；同时，按照领导要求，严格规范了参会人员，并将参会人员名单及时送行长审定，减少陪会人员，此项工作得到了有关部门的好评。二是会议后及时起草纪要。每次会议后我都能够纪录并起草会议纪要，确保会议纪要在会后2日内起草完毕，按文件审批程序送审。三是为会议提供周到的服务。会前能够与有关领导沟通，确定参加会议领导名单后......

个人工作述职报告2024年范文篇3

一、销售状况

20xx年产品总销售收入225万元，是20xx年的2.6倍，这些成绩的取得，除了我店员工的发奋之外，和公司的正确决策以及公司各部门的用心支持和配合是分不开的。

二、经营管理方面

1、平时注意对员工进行业务素质的提升，用心参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。

2、针对不一样消费者，采取不一样的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品说。

3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了药店的知名度。

4、及时统计缺货，用心为顾客代购新特药品，还带给送货上门服务。

三、存在问题

1、医保定点药店的申请一向没有办下来，流失了很多客户。

2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有构成长效机制，积分兑换的礼品单一等。

3、员工的专业知识欠缺，尤其是药理和病理方面，不能更好的指导患者用药，直接影响到患者用药的疗效及药品的关联销售。

4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。

四、对今后工作的打算和推荐

1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。

2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，能够有计划的进行社区义诊活动，如免费量血压、测血糖，健康咨询等。另外也可根据不一样季节疾病的高发率在店内发放各种疾病的防控方法及日常保健小常识的小册子。

3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，主动为顾客寻医找药，更好地满足不一样顾客的需求。

4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。

5、透过学习培训使店长持续与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和公司经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在20xx年，使我店的经营状况稳步提升，创造出更大的效益。

个人工作述职报告2024年范文篇4

20xx年，在党组正确领导下，在各位同事的帮助下，以坚定的思想信念，务实的工作作风、饱满的工作热情和严谨的生活作风，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项任务。现将我这一年来的学习工作情况总结如下：

一、加强理论学习提高思想觉悟

一年来始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习自觉性。我坚持理论学习与实际工作相结合，不断提高自己的政治素质和理论水平。在日常生活、工作中，坚持把以走群众路线的重要思想为指导，认真学习领悟党和国家的方针政策，提高了自身的党性修养，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。

二、脚踏实地的做好本职工作

我来到安监局时间不长，一切都的从头开始，所以在工作中我虚心听取领导的意见，向身边的同事们请教、学习，做到多听、多想、多问、多做，细心学习他人的长处，弥补自己的不足，努力在短时间内尽快的熟悉工作，安全监察是一项专业性很强的工作。今年在副局长的带领下，主要任务是协调全区安全生产事故隐患排查治理工作，通过集中学习与利用业余时间自觉学习《安全生产法》、《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》等法律法规，牢固树立了依法行政的理念。使自己在安全监察工作中有法可依，更好地为基层安全生产工作服务。

三、道德品行、和廉洁自律的表现

道德品行方面：反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。我努力从本职工作做起，注重品德修养，树立全心全意为人民服务的宗旨，具有坚定理想信念和政治立场，时刻做到讲政治顾大局、识大体，奋发进取，勤勉自励，在思想上，政治上、业务上不断完善自己，工作中做到实事求是，坚持原则，不墨守成规，不弄虚作假，不搞形式主义，始终保持积极向上的形态进行工作。

总之在今后的工作中我将继续发扬成绩，克服不足，严格要求，勤奋学习，努力工作，绝不辜负领导的培养教育。我也将真诚地接受并感谢各位领导和同事的批评，虚心听取各位的意见和建议，尽自己的最大努力把以后的工作做得更 好!

个人工作述职报告2024年范文篇5

时光飞逝，转眼间来到xxx工作已半年有余了，在护士长及主任的正确领导下，在同事的密切配合和支持下，我坚持本着以病人为中心的服务理念，踏踏实实的做好护理工作，认真完成本职工作任务，严格遵守医院的各项规章制度，恪守护士的职责和义务，全心全意为人民服务，作为一名刚入行不久的口腔科护士，我无愧于护士的称谓。

过去的半年里，虽然我只是一名小小的普普通通的护士，但在我平凡的工作岗位上，我是用心对待我所能接触的每一个病人!在我的字典里，永远没有贫富贵贱之分，我用心善待来到我们这里的每一个人，付出我的热情和能量，真正做到想他们所想急他们所急。每一句温侬软语，每一声亲切的问候，每一次精心的治疗，每一个微笑，无不饱含我的心意。护士工作虽然琐碎虽然平常虽然平淡，但有时我真的很为自己骄傲，很享受白衣天使这个无上光荣的称谓。

我的双手我的微笑我的善待让这个世界温暖!虽然他们不能记忆我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香，所以我很快乐!

人总是在不断成熟与长大，如果说昨天的自己还有那么些浮躁那么些飘摇，那今天的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更用心地为每一个病人服务。口腔护士在过去的半年中，我感谢每一位和我共事的同事，感谢每一位教导我的老师。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭!希望明年，我们仍然能够并肩作战，共同迎来更加美好的生活，共同去创造一个更加灿烂的未来!口腔科个人述职报告3 20xx年口腔科全体医护人员在院领导的正确指导下，务实创新，紧紧围绕创建三甲医院这一工作中心，深入开展创先争优、优质护理服务、三好一满意等系列活动，严格实施三级医院十大指标宏观监管，内强管理，外树形象，各项效益、指标与去年同比再创新高，圆满地完成了本科的各项工作任务。

取得了辉煌的成绩，全年科室总收入达850万，其中门诊收入为410万，病房收入为440万，门诊病人约40000人次，住院病人1000余人次，手术820余人次，为总结经验，查找不足，现述职如下：

一、抓思想政治教育，营造良好政治氛围。

全科人员在政治上认真学习党的十八届四中全会精神，以党的群众路线教育实践活动为指导思想。思想坚定，自觉做热爱卫生事业的模范。教育引导全科医护人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立为病人服务，能够用党员标准规范自己的言行，不断提高思想道德修养，认真开展自我批评，互相交流思想，不断提高政治理论水平。以创建三甲医院为己任，严格执行医院及科室制定的各种规章制度，积极参加医院及科室组织的各种活动。

二、加强业务技术培训，提高临床操作能力。

加强科室医人员专业基础理论、基础知识的学习，加强科室临床使用抗生素的管理力度，定期开展合理使用抗生素的业务学习活动。严格执行医院及科室制定的临床路径、单病种付费以及医保和新农合政策的相关规章制度，不用限制及禁用药品，不开大处方，规范口腔专业治疗方案，切实减轻就诊患者的医疗费用。组织学习医疗废物处理、医院感染管理及传染病防治知识，门诊做到器械

一人一用一消毒，进一步加强口腔科物品消毒灭菌处理及定时进行灭菌设备微生物检测，完善口腔高速手机及口腔器械消毒灭菌操作流程，防止交叉感染，保障门诊及病区各项工作正常进行。

三、发挥资源优势，引领我市口腔发展方向。

作为我市口腔专业的领军科室及团队，科室已经成功筹备并建立市医学会口腔专业委员会并连续四年举办口腔专业学术年会。邀请国内知名专家来我市讲学，促进我市口腔医学的科学、合理发展。科室南区门诊、病房、北区门诊的资源共享模式，为广大前来就诊的患者带来面目一新的就诊环境，门诊优雅温馨的导诊，南区宽敞清洁的住院病房，医护人员精湛的医疗水平及优质护理质量，得到了门诊及住院患者的高度赞扬。

四、改善服务态度，提高服务质量。

科室始终坚树立以病人为中心的`思想。始终把病人的愿望作为信号，把病人的满意作为追求，把病人的利益作为目标，时时处处想病人所想，急病人所急。不断强化服务意识，充分尊重病人对服务便捷性、人性化沟通等方面的要求，开展亲情化、人性化服务，吸引了大量病人就医就诊，同时为前来就诊的病人开通绿色生命通道，提供一站式服务，住院后进行相关检查，尽快安排手术，缩短住院时间，节省住院开支。强化减负意识，进行换位思考，替患者算账，严格执行医院药品管理部门制定的规章制度，做到因病施治，合理用药，合理检查，不开大处方。定期组织科室医护人员学习医院相关文件，进行专题学习，切实做到一切为了病人。节假日科室安排医护人员坚持工作岗位，24小时为患者提供优质的医疗、护理服务。

一年来，通过科室全体医护人员的努力，圆满地完成了医院及科室制定各项工作任务，但与三甲医院的目标还有一定的差距。在今后的工作中，要加大政治及理论知识学习力度，提高工作效率及端正服务态度，不迟到，不早退，拒绝患者吃请，严以律己，团结一致，扎实工作，以主人翁的姿态投入到紧张有序的为人民服务的医疗活动中去，继续坚持以人为本，构建和谐社会的服务理念，进一步强化医护人员对病人的爱心、关心、耐心、细心和责任心，进一步提高医护人员的基本业务能力、素质，以创三甲医院、十大指标宏观监管和考评活动标准，高标准高质量完成医院的各项工作和科室的工作任务，为我院能顺利晋级三甲医院做出应有的贡献!

谢谢大家!

个人工作述职报告2024年范文篇6

尊敬的各位评委：

大家好，我叫xxx，20xx年毕业于天津师范专科学校，至今已参加工作20xx年整，20xx年晋升为中学一级教师。现任高三六班班主任，现符合申报中学高级教师条件。现将本人近些年来的主要工作总结如下：

一、政治思想表现

参加工作以来认真贯彻教书育人的思想，热爱、关心全体学生。在工作上坚决服从领导安排，从不讲任何条件。严格按照学校的要求努力做好各项工作，，不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。五年来，因个人私事只请过一天假，工作始终兢兢业业。

二、教学工作方面

本人具有系统坚实的基础理论知识和语文专业知识，在教学工作中不断学习、掌握本学科的教育教学最新的理论，追踪本学科的最新的科研信息，并能在教学中把最新的理论与课堂教学实践结合起来。教学中，在充分发挥教师主导作用的同时，时刻不忘以学生为主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂。于此同时切实抓好教学工作中的各个环节，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析问题、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高，为学生语文素养的提高打下了坚实的基础。多年来我所带的班，学生的会考过关率均为百分之百。高考二本上线率也名列前茅。

三、教研工作方面

认真钻研业务，积极参加学校和有关部门举办的各种教科研活动，了解语文教学最新的发展趋势。例如，20xx年本人还参加了天津市电教馆举办的天津市“xx”教育技术科研课题培训。为了不断的更新知识，本人还自费订阅了《语文教学通讯》《中学语文教学参考》《语文教学研究》等大量有关资料，认真学习使自己的业务能力和教学水平不断提高。

(1)论文撰写情况：

多年来，在《语文学习报》《中学语文报》《希望报》《新求知报》《咬文嚼字》等省市级报刊杂志发表有关教育教学的文章数十篇，并撰写了大量教育教学方面的论文。

论文《语文教学中诵读的缺失及其训练对策》在中国教育学会新课堂教学研课题组20xx年举办的“教育创新与实践论坛”中学语文组交流中获一等奖，论文《浅谈语文学习兴趣的激发》在“20xx年中国中学语文教学论文大赛”活动中获二等奖，论文《漫话如何提高语文课的效率》在中国教育学会中学语文教学专业委员会论文评选活动中获三等奖，论文《浅谈语文课学生创新意识与创新能力的培养》在天津市基础教育20xx年“教育创新”论文评选中获区级一等奖，论文《教学中多媒体使用的误区及思考》获区第十三届教育教学优秀论文评比一等奖，《试探语文多媒体教学弊端及思考》获区第五届现代教育技术与学科整合教育教学论文评比三等奖，其中《教学中多媒体使用的误区及思考》、《语文教学中诵读的缺失及其训练对策》两篇论文均被认定为天津市基础教育教学成果。论文《浅谈语文课学生创新意识与创新能力的培养》被认定为区级基础教育教学成果。

(2)课题研究情况：

本人还参与了区级课题“教学中学生主体性发展的研究、市级课题“新课标要求下信息技术与语文学科整合的研究”、国家级课题“信息技术与学科有效整合过程中应遵循原则的研究”的研究，其中前一个课题已通过有关部门的结题验收，顺利结题。

四、班主任工作

多年以来我一直担任班主任工作，老师们都知道班主任日常的工作琐碎而繁多。做班主任就意味着奉献，为了提高自己对班级的管理水平，本人积极参加了天津市中小学班级心理健康教育辅导教师培训并取得了合格证书，同时还获得了中小学班主任任职资格证书。做班主任时我始终坚持一个原则：“勤奋努力，奉献爱心”。任班主任期间，我始终坚持正面教育，关心学生，爱护学生，注重言传身教。对一些思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑的同学，我首先对他们进行细致的了解工作，从各方面关心他们，使学生觉得班主任既是一个值得尊敬的师长，又是一个可以与他们谈心的朋友。班主任工作中我非常注重教会他们如何交友和处理好人际关系，帮助他们树立正确的人生观，鼓励他们发挥特长，引导他们关心集体。此外，无论在课内还是在课外，我都一直奉行一个准则，就是在鼓励成绩优异学生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班风、学风上成绩显著。

多年来我深深的体会到做班主任必须要有强烈的爱心。在这里值得一提的是20xx年我担任高一五班班主任时发生的一件事，我班里有个学生叫芮雅强，家里异常贫穷，学习成绩却特别优秀。懂事的他为了给家里节省开支吃饭从来不买菜，每天只吃4个馒头。当我得知这一消息后，在班里当着所有同学们的面当场捐给他60元钱，在我的实际行动感召下同学们纷纷伸出了援助之手……在之后的高二、高三两年里这个学生都在我所带的班，就这样在我和同学们的资助下他终于圆了他的大学梦。去年，不善言谈的他在发给我的电子邮件中，有两句话令我终身难忘：老师您是我的恩人，我永远不会忘记您。经验贵在总结，为了使自己的班主任工作经验能够与老师们共享，我还把它们写成了论文。其中论文《浅谈班集体人际关系与精神关怀》在20xx年全国第xx届中小学班集体建设理论研讨会上荣获三等奖，论文《班级不良小团伙成因及其教育策略初探》在20xx年区级德育论文评选中荣获三等奖。论文《拨开乌云见太阳——试探高中生的烦恼及对策》、班主任工作案例《每天的太阳都是新的》被选入全国教育科学“xx”规划课题《班集体建设与学生创新精神培养的研究》系列丛书公开发表。

五、荣誉及奖励

20xx年被聘为《新求知报·希望专刊》专栏作者、通讯员，同时被天津市教育学会吸收为会员，20xx年被评为区级优秀教师，20xx—20xx学年度被评为校级优秀教师，20xx---20xx学年度被学生评为“我最敬佩的教师”，20xx年被吸收为中国教育学会会员，中国教育学会新课堂教学研究课题组研究员。

在过去的日子里，由于同行们的无私帮助，领导们的热心关怀和自身的努力，我的工作取得了一些成绩并得到了领导和老师们的充分肯定，但我深知和其他老师相比还有很大的差距，今后我会加倍努力，争取使自己的工作更上一层楼。

个人工作述职报告2024年范文篇7

一：的工作总结

新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。

我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识，在与同事之间的'合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。

当然在我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。

在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，希望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来，使自己的知识层面更加全面也更加实用。

今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅局限在自己专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。

二：工作计划

对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，（也就是电话联系空中业务）做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法灵活变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

（1）本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务xx—装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，必须以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。

（2）本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。

（3）本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。

（4）在商务工作空闲的情况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，认真探索销售工作的新模式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。

（5）制订学习计划，这对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容，学习他人的长处，借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。

（6）增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。

三：总结

以上是我对的工作计划和决心，有些地方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。

展望，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接新的机遇与挑战，我相信机会是永远留给有准备的人。

给公司的提议：

1、希望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人可以借鉴，蛮点可以大家群策群力，以

2、公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。

3、规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。