活动的顺利进行需要一个清晰的活动总结，活动总结是找出活动需要改进的方法和建议，小文学范文网小编今天就为您带来了2023年五为活动总结精选7篇，相信一定会对你有所帮助。

2023年五为活动总结篇1

为促进我院校园文化建设，丰富学生的业余生活，展现海经大学生风采，创建和谐校园，进一步美化我校学生的生活技能，增强同学之间的交流与友谊。进一步提高学生“爱护校园，你我有责”的环保意识，培养学生的创新精神和实践能力，激励学生为校园环境保护奉献力量，院团委开展了“绿色校园·变废为宝”废品设计制作大赛。

一、 领导重视、计划详密

在接到学校第三届“绿色校园、变废为宝” 设计大赛通知后，我校领导十分重视，因此院团委成才指导部对本次活动精心策划并主办。讨论制定了本次的活动计划，并在部长于敏的带领下进行实施。成立了赵建杰、吴建为组长，林俊、陈景秋、谷易楠、赵敏、各二级学院代表为领导小组。从而为我院的本届“绿色校园、变废为宝”手工制作大赛各项活动正常、有效的开展奠定了坚实的基础。

二、 宣传到位、分工到位

为提高本届“绿色校园”“变废为宝”手工制作大赛在我部门的主办率。我院以各二级学院团总支，学生会为宣传骨干，广泛深入地进行宣传。我们院团委成才指导部有组织地召开了各二级学院代表会议，学生会成员全方位、多层次、多渠道宣传。很大程度上推进了本届手工制作大赛的深入开展。我们院团委成才指导并在部门里对本次活动进行会议讨论，合理的分工安排各项工作。

此次“绿色校园”“变废为宝”手工制作大赛，我们实行了项目负责制，即将每项活动都分解到部门里各小组负责，由负责人具体组织各项活动的落实。如林俊等人小组负责整个活动策划；赵敏等人小组负责报名登记；陈景秋等人小组负责展览赛场布置；谷宜楠等人小组负责比赛展览期间的照片拍摄；孙丽娟等人小组负责所有所有活动的统计工作；部长于敏，吴建、赵建杰负责所有活动的`协调与安排等等。

三、 积极参与、各具特色

在各二级学院学生会、团总支与我部门各个小组大力支持配合下，从作品收集，挑选，展览，投票，登记等整个活动中，都能尽心尽责、一丝不苟。不少学生会成员、成才指导部干部成员还积极参与，起到了很好的带头作用，而学生的热情更高，大家踊跃参加。

四、 结合特点、展现特色

在本届“绿色校园、变废为宝”手工制作大赛比赛期间，他们优秀作品博得观众和领导的热烈掌声。我们通过此次设计大赛了解到许多选手都曾参加过类似的活动，赛后很多同学都对“变废为宝”手工制作设计产生了浓厚的兴趣，而得到奖的选手对自己更加坚定了信心！

通过本届“绿色校园、变废为宝”手工制作大赛，不仅展示了我院海经独特的风采。还唤起人们的环保意识。建立“环保校园”，增加同学的动手能力和审美观念。同时展示改革开放xx年当代大学生的精神面貌和科技创新能力。为促进我校海经新校区校园文化建设打下了良好的基础。

虽然此次活动举办很成功，但也存在很多不足之处，我们将在以后的工作中发扬优点，改进缺点，逐步完善；利用集体的智慧，进一步发扬求真务实的精神；扎扎实实展开各项工作，为校、为院的科技文化建设再做新的贡献。团结力量把各项工作做到位，我们要再接再厉，不断进取。

总结人：林俊

20xx年x月x日

2023年五为活动总结篇2

苍茫冬日严寒当头。正是因为有这样的环境，正激起了我们部门要在11月举办活动的决心。我们想通过亲身体验，让同学们更进一步了解大学文化，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，更为重要的是检验一下同学们所掌握的本领能否自他共荣，付出能否被他人所赞赏；想通过活动，找出本部门的不足和与其他部门的差距所在。

一，我们的大型集体活动就从第二周的“六人七足大比拼”拉开了序幕。我们要看看中文系新生能否在寒冷的环境中发挥能力，依靠自己的双手和头脑展示出上好的精神面貌。

07、08级同学以寝室为单位参与，场地设在教学楼下的运动场。抽签分组，每组四队，同组比拼，只比一轮，有专人计时，最后到达终点用时少者获胜。细节大致为：发令起跑时“六人七足”，由我部成员负责，把处在中间的同学们的左、右腿交互绑在一起，只有最左、最右边的两位同学各自余下一条腿不被捆绑，大家更多依靠双手搂着身边的伙伴来保持行进中的平衡；

到达半程的界线时转身，迅速自行解开绑腿的绳子，变换为“六人六足”，即前一个人用右手抬起后一个人缩成90度角的右腿，整个队伍成一条竖线，依靠单腿蹦跳回到起点（终点）。此次回程途中，可以捡起散落在地上的矿泉水瓶，完成后会依据瓶子数量减少相应的秒数。

比赛进行的异彩纷呈，有的选手“放肆”地摔倒，有的选手贴心的扶持，他们高喊着口号，在观众们的加油声中奋力当先。冬阳普照的大地下，那攒动的人群在呐喊声与歌声中意气风发那奔跑的身影，融入无私的阳光最终男女冠军分别属于73601寝室、41301寝室，但所有选手的劲头和欢笑，给在场的每一个人都留下了深深的印象。

二，方圆之间五子棋比赛。

接下来的一周，70多名大一新生，进行了“残酷”而有意义的五子棋比赛。此次比赛让我们见识到思考的魅力，参赛选手对成功的渴望并不随比赛的进行而缩减，这些胜败者都是能者，他们是一群有思想、有感情、有各种兴趣爱好的生命群体。

在棋盘上，有时，一招简单实在的妙手，可能会让一个学生明白一生追求的目标；一番入情入理的变向思考，或许能攻克一个多年不化的“顽石”；一个不经意的动作，往往会让对手和观者倍受感动，从而“心神荡漾”以上种种，都要求选手们锻炼出良好、健康的心理环境，以及攻克障碍的思想准备和能力。五子棋是一门艺术，恰似人生的种种斗争，方与圆，方方正正的棋盘与棋线，圆满周全的解决灵活棋子与手段，黑与白，明与暗，四面包围与杀出重围这就要求选手们除了具有内在素质，还要有人格的魅力，能掌握一定的谋略和应对技巧。

学会用智慧、谋略洞察新生心理，去了解新生，才能较容易地获悉实际情况，及时扭转和改善寝室不良作风，从而使新生寝室的每名学子，在学习生活中更好地积聚实力与公平、公义的竞争精神。方圆之间，人生尽现。

三，门签展示，异彩纷呈。

自制寝室门签，便于张贴，创新含量高，展示寝室风貌的效果极佳。本次活动旨在提高同学对寝室的热爱，加强寝室的团结，要求每个寝室有独特的标语或口号，各尽所能添加各种素材绘画、摄影、剪纸，粘贴画对门签制作条件的设置有利于发挥寝室同学的想象力和创造力，有利于加深新生之间对彼此的熟知和信任。

充满创造力的门签，虽然小，但在校园仍属于新事物，是我们舍务部全力充实寝室生活的重要举措。这次实践使部门每位成员清楚地认识到，只有立足于寝室生活的需要，不断创新，才能尽快地转变观念，适应大学时代的要求。

四，“寝室文化月”落下帷幕，通过10月中旬的.策划筹备，到整个11月的活动，我们重点解决了以下问题：

1、重新认识“一桶水”和“一杯水”的关系。

大学中历来有个说法，“学生干部要有一桶水，才能给新生一杯水”，随着时代的前进，大家意识到这种说法的片面性，当前信息技术飞速发展，学生接触面大大增加，知识更新的速度不断加快，学生干部只有一桶水，远远满足不了新生的需要；如今学生会不再是每位新生心目中的伟大向往，即使再充实，也难以满足当今学生强烈求知、求新的需要。

因此，学生干部的重任不再只是展示“一桶水”的能力，而是重在教会新生自己去寻找水源，这样才能获取源源不断的活水！要让大家明白，大学生活，其实相当甘甜。

另外，给新生“一杯水”仍停留下把新生当成贮存经验、经历的容器，忽视了学生的发展，没有体现“以人为本”的理念。因而，上述说法是不可取的。

通过“寝室文化月”，我们部成员达成共识，日后会主动地，由传授参加、举办活动的经验为主，转变为传授获取知识的技能和方法为主，围绕新生的寝室生活，设计适合众多寝室参加的活动，体现“学生是主体，学校的主人”。

2、不断摒弃寝室活动中的陈旧观念，把先进的模式引入寝室。

多年来，学生干部发动，学生参加；学生干部讲述，学生听，这已经成为固定的大学活动模式，可90后新生向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了这批新生的发展，压抑了他们参与和奋进的热情，不能焕发学生的潜能。与此同时，通过“寝室文化月”，组织者（舍务部）和参与者合作学习、通力探究、邀请教师和即将毕业的学长达到师生互动、生生互动等新型的寝室活动模式，着力为寝室生活注入生机与活力。

大家通过活动认识到：这些新的寓教于乐的活动模式，给博达学院的学生更加自由的展示空间，体现了以学生为本的理念；

大家共同认识到，一味沿用旧的活动模式，无异于是“穿新鞋，走老路”，我们自觉把新的模式引入寝室，改变了寝室的面貌，使寝室气氛从来没有如此活跃；在活动中，学生的参与热情如此高涨；师生关系如此融洽，当我们看到这一切，我们作为倡导者的初衷和心智，随着心中暖意的升起，自然忘却了辛苦的付出，十分欣慰。

3、重新树立新型的“人才观”。

多年来，听课、稳当、学习好已成为好学生的标准，这些学生受到老师的青睐，得到老师的宠爱和呵护，随着大学中寝室生活的深入和地位的不断提升，老师和学生干部们认识到，我们培养的是有创造精神，有实践能力的一代新人，这是时代赋予我们的重任，今后的社会竞争归根到底是人才的竞争，谁能培养出高素质的人才，谁就掌握了主动，谁就能立于不败之地。

4、每当入学的新生叫我们一声“学哥！”“学姐！”我们内心便万分欣慰，愿我们的付出得到这样的回报：新生在笑过和辛苦过之后，不仅说出“有意思”，而且叹出“有意义”。

至此，博达学院中文系，深谢耕耘奉献的辅导老师，及公义、仁爱、果敢等品质皆处在向上期的同学们，寝室文化月，咱们明年见！

2023年五为活动总结篇3

为了树立人水和谐的节水理念，积极开展节水型城市，推动节水型经济发展，资源合理配置的方针。积极响应上级号召，努力提高全校师生节水意识和学校用水管理，开展了一系列的节水宣传工作。进一步增强全民节约用水意识，提高用水效率和效益。现将具体情况总结如下：

一、领导重视， 精心准备。

为切实抓好今年的节水宣传活动，成立以校长为组长，以副校长为副组长、各班主任为成员的宣传活动领导小组，负责整个宣传活动的组织领导，并由各中队辅导员落实专人具体负责宣传活动的计划、安排、组织和实施。

二、采取多种措施，切实抓好宣传、落实。

根据实际，我校从以下几个方面采取措施，抓好宣传，切实提高全校师生的节水意识，使其真正关心并积极支持节水工作。

（一）、组织成立校园小小节水宣传员，在校内楼梯走道、水房等地张贴标语和节水宣传画，发放倡议，利用红领巾广播的时间对全校师生进行节水宣传；鼓励学生把校园节水宣传活动带进家庭、走向社会，同学们就如何进行水的循环使用、避免浪费水资源等小知识对家长等社会的各个层面进行了宣传；各班设立了红领巾节水岗，每天有专门的小队员进行监督、检查和记录。周末，学校将总结各班节水情况，并对节水优胜班级颁奖。切实营造了节水宣传的良好氛围。

的资料。在班队会上，同学们相互交流了很多有关节水的好方法，还通过少先队活动、绘画等形式宣传节水的重要性。同学们将自己学到的节水知识向家人、朋友进行宣传，很多同学纠正了父母错误的用水习惯。通过这次活动，同学们懂得了惜水、爱水、节水的重要性，都表示要从自我做起，节约水资源，用实际行动做惜水、爱水、节水的好学生。为了使教育活动取得良好效果，各班还组织主办了以节水为主题的黑板报，以宣传我国水资源状况以及家乡水资源现状等有关知识，让学生进一步认识节水行动势在必行。

（三）、少先队大队部组织开展了一次以节水为主题的少先队主题队会。

（四）、高年级学生举办了多期以节水为主要内容的手抄报、板报。每期手抄报均很有特色，集中反映了学生们对节水的'认识和积极参与节水活动决心。现收集的比较有特色手抄报共五十多份。

（五）、针对学校宣传情况以及教育教学的特点，学校组织学生开展了为期一周的节水活动调查。每班学生分小组、分项目进行。在调查过程中，学生参与面广，积极性高，他们从自己家庭用水情况出发，做到了深入细致，学生还能根据家庭用水情况提出了许多有价值的节水意见和建议。

通过这些实实在在的活动，使学生知道了世界以及我国水资源的现状，认识了节水的重要意义，提高了节水意识，并把自己了解的节水知识拓展到家庭及社会的各个层面。

三、组织力量对学校内部的用水设备、管道器具进行仔细清查、维修。

我们坚决做到随时检查节水器具，更换陈旧及不合格节水产品，争 取做到随坏随换，坚决杜绝跑冒滴漏，并认真贯彻国家有关节水标准和政策，对全校不符合节水标准的设施和器具坚决淘汰，更换节水型用具。

通过以上工作，我校节水活动已取得了明显的好转，学生的节水意识大大加强，都能从自身做起，从小事做起，为创建节水型校园做出了贡献，同时，还带动家庭积极投身节水行动，真正起到教育一个学生，带动一个家庭辐射整个社会的作用。

2023年五为活动总结篇4

学年度工作将要结束了，在这一年中我较好的完成了体育教学任务和领导交付的各项工作。现在我将本学期的工作情况总结如下。 本学期我担任象棋兴趣辅导教学工作，在教学中我遵循新课标的理念，以学生为本，带着象棋的无穷魅力走向学生，让学生在学习象棋的过程中更多的是学会学习的方法，顺利的完成了本期的学习任务。

本期的学习重点分三大块，棋谱记录、开局原理及实践活动。在各部分的教学中我采用不同的教学手段和教学方法，在整体的教学实验当中，让学生的认知教学从实际的生活经验当中来，这样既可以让学生的更加易于理解，同时让学生学到的是有用的棋艺，更加体会到学习象棋的乐趣，从而更加愿意去学习象棋，增加学习象棋的自信心。

一、 关注差异

学生无论是棋艺水平，还是学习兴趣从高到低的层次都有，那么对待不同的学生我积极使用不同的教学方法，让不同的学生在象棋的学习上有不同的发展，课堂教学中，对于各层次的学生均给予关注。

二、 改进方法

对待差异，我积极地改进教学方法，使象棋深入到每个学生的 心里。为了达到这个目标，我积极运用多媒体教学，用电脑代替教学用的大棋盘，让丰富多彩的多媒体吸引学生。 动总结

三、 积极参加学习

作为象棋这一新型学科的教师，本学期我通过自学象棋棋艺知识，不断进行业务学习，积极参与到学校象棋校本课程研究中去，并把象棋做为现代教育技术应用方案。这些成绩都是过往的，我要更加努力，不断进取。

四、认真参加学校组织的各项政治理论学习，关心时事政策，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人；同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦；要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。牢固地树立了爱岗敬业思想。在工作中，始终保持饱满的工作热情，克服困难，与体育组的同事团结协作，积极搞好体育教学和训练，模范地履行了一名小学教师的职责和义务。

五、刻苦钻研业务技能，努力提高教学工作的质量。积极参与分院和教研组组织的教学研究活动，提高了自身业务技能，有力地促进了自己的教学工作。活动课的教、学、练三者是一个有机的整体。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的'学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，有针对性地进行教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。象棋教学，学生开始的时候什么也不会，对象棋也是知之甚少，为此我制作了象棋的课件，通过多媒体的手段向学

生展示象棋的历史，介绍象棋的基本知识与基本的技术，使学生很快地接受了象棋这项活动。在教学的过程中采用教师示范学生模仿加互相帮助学习的方法开展象棋的练习。多表扬多鼓励，树立他们的信心，也激发了学生的练习兴趣。课间的操场上追跑打闹的学生少了，处处都是学生练习象棋的身影。从而达到了锻炼学生身体，磨练意志，提高身体素质的目的。取得了比较好的效果。在训练中，根据学生的年龄特点和身体素质能力，制定了合理有效的科学训练方法，重点培养学生的意志品质，狠抓队员的基本功训练，要求每个队员动作规范，从小养成良好的动作习惯。运用了多种多样的工作方法，保证同学良好的学习环境，关注每一个学生的状况，全面了解学生情况。班级学习气氛浓厚,同学互帮互助,圆满完成活动任务。在活动中受的了老师和家长的好评。经今后还将继续努力，把这项工作做得更好。

六、一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

20xx年01月16日

2023年五为活动总结篇5

总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中 心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增 长， 促进了网络建设水平的不断提升， 为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基 础。

一、卷烟营销

工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 卷烟营销工作平稳发展， (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销 量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产 烟147.5万箱， 同比少销1.3万箱， 下降0.9%;省外烟22.3万箱， 同比多销5.8万箱， 增长35.6%。

全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。

(二)结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿 元，增幅 16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅 13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。

分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结 构进一步上移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总 量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱减少2.5 万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万 箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个 百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%， 同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅 25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。

(三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15 个、 28个。

百牌号卷烟销量154.6万箱， 同比增长2.7%， 占总销量比重91.2%， 比重提高0.01 个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%， 占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱， 占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比 重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄 山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

(四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8 万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存 1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。

分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%; 三类烟库存2.9万箱， 存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱， 存销比120.5%;五类烟库存6144箱， 存销比74.5%。

二、围绕中心，各项工作顺利开展

(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应， 确保实现卷烟销售开门红， 我们早在去年底就开 始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位 加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全 省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。

3月份以后， 我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作， 分析了当前面临的形势和压力， 进一步引导全省销售 工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工 作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售 工作会议，对年底几天以及 xx 年上半年的销售工作进行了部署。

2、加强省内外工商沟通 去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽 中烟工业公司进行了洽谈， 对全年省产烟购进数量、 结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。

日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能 满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积 极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请 进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司) 领导班子成立后， 在省内外的产销沟通上进一步加大了力度， 与省内工业企业建立了沟通协 调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就 xx 年计划 和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟 170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。3、密切关注市场销售变化 我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情 况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为 经济运行的平稳发展提供指导;同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕 节后市场的变化情况、皖北地区农村市场服务问题、"大丰收"卷烟市场反映、规范经营等进 行专题调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确决策提高帮助;针对上半年卷烟销售 结构增长过快、 低档卷烟下降过大问题， 始终给予高度重视和关注， 多次召开会议进行研究， 不断统一思想认识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。

4、加强低档卷烟销售工作指导 近年来低档卷烟销售快速下降一直是我省卷烟销售中比较突出的问题， 今年以来我 们结合低档卷烟销售形势， 一方面不断提高认识， 从影响行业长远发展和两个维护切实行动 的高度引导各单位转变思想观念;另一方面积极组织省内外适销货源，缓解低档卷烟供需矛 盾突出的问题。5月份专门召开全省低档卷烟销售会议，分析形势，研究措施。6月份，我 们结合国家局的要求， 专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案， 加大“大 丰收”品牌宣传培育力度。截至12月底已销售“大丰收”4.4万箱，对缓解低档烟货源不足问题 起到了一定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势开始逐步好转，初步扭转 了低档卷烟快速下降的局面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟 5.7万箱，环比增长 16.5%;6月份销售低档卷烟6.4万箱，环比增长11.1%。7月份以后，由 于低档卷烟区域统价的实施，部分品牌批发价格有所提高，特别是“蓝香梅” 批发价格由过 去11元/条调整到13.5元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅”销量只有6485箱，比6月份 14427箱减少7942箱，下降 55%，一定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。

(二)加强销售管理工作，努力提高适应市场能力 1、加强卷烟品牌培育工作 上半年我们组织开展了“全省零售户最喜爱的卷烟品牌”评选活动， 评选出零售户最 喜爱的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评选结果在行业内外广泛发布宣传，提 高社会认知度， 引导各单位加强零售户喜爱的卷烟品牌的培育， 不断扩大省内外名优卷烟市 场占有率和影响力。

下半年针对全省卷烟品牌的发展现状， 结合全国卷烟品牌发展战略的要 求，我们制定了《加强全省卷烟品牌管理的实施意见》 ，主要突出以下方面：一是明确品牌 培育目标任务，根据国家局的品牌发展纲要精神，结合全省品牌发展现状，做好品牌发展的 中长期规划;二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进行评价，衡量品牌竞争 力的状况;三是加强卷烟品类管理，以零售价为基础将所有品牌划分为一定的层级，对每个 层级根据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略;四是完善 品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准;五是加大品牌培 育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合 自身实际，不断加强品牌培育的基础工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退 出等环节制订了详细的制度，使品牌培育工作逐步走上科学规范的轨道。

2、积极适应交易方式变化 上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进行了改革， 原有的计划管理方式、 交易方 式都发生了比较大的变化。为适应交易方式的变化，我们积极调整工作思路，围绕服务、指 导、协调做好自身的定位;提前对各单位的销售计划安排进行摸底，结合销售形势、市场预 测和库存情况确定各单位购进计划;专门下发文件认真贯彻落实国家局指示精神，并对做好 交易工作提出具体的要求，在交易过程中及时了解计划特别是低档卷烟货源的落实情况;由 于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进 度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性意见，为各市公司适应交易方式的变化 提供帮助。

3、努力做到“三个更加注重” 一是更加注重市场，制定了《全省积极探索开展订单供货工作的指导意见》 。积极 探索按订单组织货源的供货方式，以增强卷烟商业企业的需求把握能力、市场预测能力、品 牌培育能力和货源组织和投放能力;二是更加注重服务，加强全省客户投诉中心建设。全省 客户投诉中心于3月中旬启动运行， 到7月底17个市公司96300电话投诉业务全部集中。

2023年五为活动总结篇6

为了进一步深化“讲文明树新风”活动，倡导绿色环保，俭以养德，文明用餐的理念，不断提升我委干部文明餐桌意识，促进干部良好生活习惯的养成，我委于5月份开展了以“文明用餐，节约用餐，健康用餐”为主题的文明餐桌活动。现已初见成效。现将我委开展此项活动的情况汇报如下：

一、成立了以领导牵头，各科科长具体负责的.文明餐桌活动领导小组，制定了切实可行的实施方案，着专人负责指导餐桌文明活动的开展。

二、在政府大院内，通过宣传专栏、专题讲座、承诺公示等多渠道多形式，普及餐桌文明意识，推广餐桌文明礼仪，倡导节约用餐行为，教育和引导广干部养成良好的用餐习惯。

三、制定了切实可行的《用餐制度》，要求干部切实做到：有序就餐——排队打饭，不拥挤，不争抢；节约就餐——不剩饭菜，吃多少盛多少；安全就餐——不用地沟油，不吃变质食品；卫生就餐——使用筷勺，不用一次性碗筷；文明就餐——保持安静，不嬉戏打闹，不乱倒饭渣。

四、加强了文明用餐监督引导工作。在餐厅设立了“文明用餐”监督岗，由相关工作人员负责管理和监督，促使干部养成良好的用餐习惯。

通过这段时间的“文明餐桌活行动”，我委干部的文明意识有所增强，文明习惯初步养成。在今后的工作中，我们还将继续加强文明餐桌的教育引导，进一步建立健全各种制度，强化各种监督机制，促使此项活动有效地开展下去，进一步提升干部的文明水平。

2023年五为活动总结篇7

车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”

车展时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

车展目标：所有客户及潜在客户

车展主题：万元钜惠

此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的gps、dvd、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。

在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，h级为18，a级为30，b级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的.基础。

本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰cross品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰cross品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。

检讨分析：

1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。

2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但h、a级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。