活动方案的制定方式需要结合以往的经历，针对活动方案实施的全部环节，需要制定完备的细节方案，以下是小文学范文网小编精心为您推荐的618建材活动方案8篇，供大家参考。

618建材活动方案篇1

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的.不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖价值xxx元的购物券(购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的)二等奖价值xxx元-xxx元家具或洁具

三等奖价值约xxx元的家具洁具或家居饰品

四等奖价值约xxx元的家居饰品或用品

五等奖价值约xxx元的家居饰品或用品

注意事项

1.须一次性付清货款;

2.消费满20xx元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足20xx元部分不参加抽奖

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

4.购物券全场通用，有效期至20xx年x月xx日

5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

618建材活动方案篇2

联盟发起：x网家居频道

合作媒体：x网、x电视台、移动电视、x交通台

联盟目的：

x网作为x本土影响力的地产家居网络媒体，在x的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是x本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的`发展方向。

针对这一现状，x网家居频道发起x建材联盟，通过x网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造x、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、x网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

3、x网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布信息）

4、二篇视频专访。（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。

6、x论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通x网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到x网首页展示。

10、x网家装地图广告位，x网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享x网、x网所有用户资源，共享x网业主资源，付费使用x网短信平台。

2、优先参与x网公益活动。

三、20x全年活动营销规划

1、联盟整体参与x网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由x网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由x网策划组织建材促销活动。

3、x网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

四、增值服务

1、x装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

2、x网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。x网家居频道通栏广告位：5.5万元/年x网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。

618建材活动方案篇3

一、活动目的

对市场现状及活动

目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的'最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

618建材活动方案篇4

一、活动主题：

高端品质，星级服务，平民价格，贵族享受。打造黄石家装、 建材高端团购消费第一品牌。

展会时间为：9月9日、10日、11日

二、活动时间、地点：

展会地点为：黄石市工人文化宫

三、举办机构：

黄石电视台、黄石有线电视台、黄石周刊、黄石移动电视、黄石声屏网

四、活动形式：

大型展会 + 现场电视、网络直播 + 样板房直播访谈 + 文艺演出

五、活动前期宣传：

时间跨度为：8月10日――9月11日

主要宣传形式为：

1、媒体宣传（黄石电视台三个频道、有线电视台开机调台

广告、公交车移动电视、楼宇电视、户外大屏幕、广播电视报、网站）。

2、户外宣传（小区宣传：条幅、横幅；喷绘）

3、印刷品宣传（宣传单页、优惠券）

4、夜场宣传（活动当天晚上，将分别为广大市民播放优秀电影，每晚两部）

5、踩街宣传（组织威风锣鼓队，不少于两次在黄石主要干

道举行踩街活动。并制授大型彩旗，对此次活动举行宣传造势。）

媒体具体宣传形式如下：

六、活动现场安排：

1）家装公司直播访谈（直播时间为9月10日）：

a、每天从上午九点半开始现场直播展会实况（上午9：30――11：00；下午14：30――16：30），其中邀请各参展企业就特色、工艺等方面以及装饰装修相关知识的普及进行现场访谈。

b、每家参与单位访谈时间为20分钟，访谈先后顺序以抽签

为准。访谈内容共同协商）

c、直播车将直接到各公司样板房，对装修技巧、风格、施工工艺等进行现场直播。

2）建材团购：（直播为9月11日上午）：

参展建材商每家给5分钟宣传时间，介绍自己的产品、特色、价格等，并有黄石电视台安排的`砍价师进行砍价。

3）展会抽奖：（9月11日下午）：

为保证活动效果，凝聚活动人气，展会当天下午将举行签单抽奖仪式：

一等奖 5000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单20xx元。（2位）

二等奖 3000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单1500元。（10位）

三等奖 20xx元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单1000元。（15位）

纪念奖 1000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单800元。（20位）

七、相应广告内容：

1、电视台宣传片广告词：

a、黄石市首届高端家装建材团购会将于9月9日至11日在工人文化宫盛大举行。高端品牌，贵族服务，平民价格。团购活动现场，将有十余家家装公司百余位设计师免费为广大爱家的您提供咨询服务。百余种高端建材为您的爱家凭添温馨和浪漫。

9月9日至11日，黄石电视台携高端家装公司和建材企业，恭候爱家的您。

b、团结就是力量，团购就是省钱！您还在为自己的爱家装修而发愁吗？您还在为自己挑选建材商品而烦恼吗？把这一切交给我们，您就等着省钱吧！

黄石电视台将于9月9日至11日，携手黄石高端装饰公司和一线建材企业，为广大装修的市民奉献一场家装、建材团购省钱的饕餮盛宴。

现场更有各参展企业为您奉上意想不到的惊喜。

大品牌，大实惠！

高端家装、建材团购会，9月9日至11日，工人文化宫，等您来！

618建材活动方案篇5

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进财富双赢

活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典

活动时间：20xx年9月日上午

活动地点：大川国际建材城一期市场广场

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式

参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

活动基调：隆重、品质、震撼

主办单位：大川国际建材城

策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司

三、桥都创意

大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。

此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意

1、规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地位。

2、财富商机

融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1、财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。

2、推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。

3、动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。

4、开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

08:30—10:00准备、暖场时段

08:30—08:50全体工作人员到场，召开临时碰头会，进行细致的分工协作安排。

08:50—09:00现场布置全部就绪，音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。

09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。

10:00—10:35活动主体时段

10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮（8人）

10:05—10:10主持人登台，开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。

10:10—10:15请大川国际领导xx致欢迎辞

10:15—10:20请政府领导xx讲话（具体名单和内容由贵方提供）

10:20—10:25请xx领导宣布“大川国际建材城一期市场开业！”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

（威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访（建议）

媒体在现场采访相关领导。

六、活动内容

1、活动暖场

活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布：“大川国际建材城一期市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访（建议）

现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。

七、组织机构

1、活动总指挥：组成成员：项目总负责人

主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。

2、项目督导协调组：

组长：

组成成员：甲方对接人员+桥都广告项目负责人

主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。

3、嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组长：

组成成员：甲方接待人员+桥都（礼仪）

主要职责：

①负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作

②同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；

③活动的前期准备、现场接待工作；

④桥都安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。

4、宣传推广组：

组长：

组成成员：甲方工作人员

主要职责：

①负责新闻通稿的撰写；

②负责宣传资料的准备、现场供给；

③负责活动广告物料、广宣文案的确定

5、安全保卫组：

组长：

组成成员：专业保安人员（8名左右）：

主要职责：

①负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制≮≯定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。

6、后勤服务组：

组长：

组成成员：甲方工作人员

主要职责：

①负责资料等的准备和发放；

②负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给；

③其它各种物料的筹备、运输和供给保障。

7、庆典执行组：

组长：何平

组成成员：桥都广告公司工作人员

主要职责：负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

八、应急预案

1）活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内；

2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请；

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息；

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护；

2）活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发地震

3、突发打架斗殴

4、突发打劫被盗

1、突发火灾：

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。

1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏的事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。

2、突发打架斗殴：

2.1发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。

2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。

2.3事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。

2.4保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

2.5认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。

2.6尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家带来的6篇《建材市场营销活动策划方案》，能够给予您一定的参考与启发，是差异网的价值所在。

618建材活动方案篇6

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”—地板五一特价促销火热促??

随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的地板，轻松过五??

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

6、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

618建材活动方案篇7

一、促销活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多"奇迹"的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、促销活动时间

5月1日--7日

三、促销活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、促销活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、促销活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：促销活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经"黔驴技穷"。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

这一次促销活动的机会点

1、采用以促销活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个促销活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、这一次促销活动的主要优势

1、促销活动开展时逢51黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传促销活动具有广泛的眼球吸引力，根据促销活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、这一次促销活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通促销活动手段激发大众参与热情，以这一次促销活动"关爱?亲情?和谐"的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调"沟通连接社会"的'情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化设置。

第三部分：促销活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为"爱怎么听就怎么听，绚出你自己"，"喜欢她/他就要让她/他听见"，"爱听也爱做，彩铃创作先锋"

2、舞台布置：

1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放两个音响

舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量"阳光"，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加促销活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。促销活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在促销活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20--31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道"爱听"究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日--7日促销活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以促销活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1x5=0.5

员工津贴12x0.01x5 4x0.005x5=0.7

条幅0.005x3=0.015

宣传单0.1元x10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种"买赚"的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、促销活动模式的建立与可持续性

这一次促销活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。

618建材活动方案篇8

一、活动背景：xx公司福建龙岩形象升级店开业，龙岩市场潜力巨大，是福建龙头销售区域，故此次开业活动对于皇派巩固龙岩市场意义重大！

二、活动目标：制造关注热点、提高店面销量、提升品牌形象、巩固龙岩市场。

三、活动时间：开业时间：20xx年4月15日星期天

活动优惠时间：4月15日—4月30日

四、活动地点：xx公司·福建龙岩分店

五、活动主题：史无前例，开业钜惠！

xx新张大酬宾，旅游、礼包、特价、半价满天飞！

六、活动内容

活动一、正是踏青好时节，xx邀您“沾花惹草”去！

1、开业当天，现场订购xx定金满2000元，折后货款满5000元的前十位顾客朋友，将获得xx免费赠送的全家踏青一日游！去处任您选！

2、受赞助家庭相关总费用报销应控制在1000元以内。

3、受赞助家庭旅游后需提供相关旅游照片及旅游日记，xx存档收藏。】

活动二、“寻人启事”xx幸福体验户，半价送金门！

寻找xx幸福体验户若干名，要求热爱生活、热爱家庭，成熟有品位人士优先考虑！男女不限！每小区仅限一名，将免费获得半价购买xx幸福体验资格！仅限十个小区！体验产品：金狐系列、港式二轨推拉系列。（限法国金香槟色、加拿大白橡色、缅甸黄色梨色三种颜色）。

?备注：幸福体验户使用产品后一月之内须手稿记录体验效果，交与xx存档收藏】

活动三、全场有折扣，买门送安装！

活动期间，除特价商品外，全场一律七八折！并免费享有上门量尺、上门设计、上门安装服务！真正“三免”服务送到家！

?活动说明：①活动一、活动二不可同时参加；②活动一旨在制造关注热点，带动店面销售，收藏旅游照片摆放于店内为销售后期提供支持，提升xx当地品牌文化内涵及品牌地位；③活动二旨在利用超低价位快速入驻各小区树立样板，只要商品能在各小区树立样板，拿下龙岩市场指日可待！】

七、宣传造势

街道巡车：安排六辆车，车身喷绘开业广告。开业前三天沿街视觉、听觉冲击。小区推广：张贴海报——每个小区张贴5张海报，被撕掉的小区及时补上；扫楼传单——每户两张。龙岩所有新建小区全面覆盖。做好小区推广就成功了一半！举牌支队：举广告牌巡街宣传，队伍十人，左右两边两人跟随发单。

条幅造势：开业前一周在店眉头上面拉条幅五条，条幅长度视楼层高度而定。短信定位：gprs定位一些建材市场、新建楼盘、繁华商业区发送开业信息。

八、开业环节简介

嘉宾入场接待、签到

↓

剪彩环节：邀请重要嘉宾(包括从政人员、同行老总等）参加开业剪彩，造势!

↓

致词环节：各领导致词并合影留恋，xx存档收藏。（如果有条件可以请记者采访领导以及经??

商老板）

↓

节目表演环节：由广告公司策划安排，安排一些娱乐节目表演，中间可插入一些知识问答，

有奖环节。奖品：xx雨伞、红酒、台历等；要求舞台背景为大型促销活动海报！

↓

产品欣赏环节

↓

邀请领导、同行老板就餐

九、活动物料

促销标签、xx广告衫、xx太阳伞、xx旅行袋等基本物料

嘉宾签到本、嘉宾胸花、剪彩套具

条幅5条、车辆6辆、车辆海报6幅、小区张贴海报100张、x展架（附活动海报）、舞台海报1张，传单15000份，广告牌10个

礼品（皇派天堂伞、台历、红酒）、店面软体设施、气球、情景装扮等

十、费用预算

500元