通过写个人总结，我可以更清晰地看到自己的成长轨迹，在个人总结中应包含对未来的计划和展望，小文学范文网小编今天就为您带来了经管科个人总结7篇，相信一定会对你有所帮助。

经管科个人总结篇1

会计凭证是会计工作的初始阶段和基本环节。任何企业、单位对于所发生的每一项经济业务都要按照规定的程序和要求，由经办人员取得或自制会计凭证。在会计凭证中，列明经济业务发生的日期、内容、数量、金额，并在会计凭证上签名盖章，借以明确经济责任。只有经过审核无误的会计凭证，才能够据以收付款项，收发财产物资和登记账簿。

会计凭证按其填制的程序和用途可分为原始凭证和记账凭证。原始凭证是记载经济业务发生与完成的原始证据，是登记记账凭证的依据；而记账凭证是以原始凭证为依据进行编制、确定会计分录，是登记账簿的直接依据。会计人员要根据真实、完整、合法的、经过审核无误的原始凭证填制记帐凭证。

会计记帐凭证的复核，是会计人员结合日常财务工作进行互相会计监督的基本形式，它可以保证会计核算的质量，凭证复核中一定要严肃认真、坚持原则、坚持制度、履行职责。熟悉并能正确掌握国家财政制度、认真贯彻执行国家的财经方针、政策以及学校和计财科有关财务管理办法、制度，严格按《会计法》办事。熟悉各科目的'核算内容和核算标准，认真核查记帐凭单所用科目是否正确，借贷方向是否正确，报销金额是否正确，摘要是否清楚，核查转帐业务所附帐号是否正确。在复核过程中，发现问题应及时提出，督促有关人员尽快更正，会计人员之间互相交流，共同进步。

联系我们财务中心的记帐凭证复核模式来说，我们理应按照上面所述的去进行认真复核，但在实际工作中是很难做到的，甚至是做不到的。我认为财务中心强调加强记帐凭证的复核还不如强调加强原始凭证的复核来得更实际一些。原始凭证是记录和反映经济业务的最基本证据。取得和审核原始凭证是会计核算工作的起点，也是保证会计数据的合法、真实、准确、完整的关键。是记帐会计进行监督的第一关口。因此对我们财务中心来说原始凭证的审核更为重要。假如这位会计没有很好的复核原始凭证，把不真实、不合法、不合理、不完整、不正确的原始凭证填制了记帐凭证，我想这张记帐凭证那怕会计科目填制得再正确也是错误的，但这些原始凭证上的错误不是这个学校的记帐会计，作为复核人很难察计局等部门负责人为成员。各乡镇、县直各部门也成立了相应的组织领导机构。7月3日，召开专题会议，安排部署治理工作，要求各单位如实上报小金库，并当场签订承诺书226份。

经管科个人总结篇2

我站xx年的各项工作，在县农业局的正确领导下，在市级业务部门的大力指导下，经过全站职工的共同努力，较好地完成了全年目标任务，现总结如下：

一、切实加强农民负担监督管理，认真搞好农民负担监测工作

加强农民负担监督管理，切实减轻农民负担是一项长期而艰巨的任务。xx年，在县委、县政府的高度重视和正确领导下，我们始终把此项工作作为全年工作的重点之一，认真落实减轻农民负担的各项政策规定，努力做好减轻农民负担的各项工作，通过全县各级各部门的共同努力，减轻农民负担工作平稳推进，全县没有发生因违反农民负担政策而引发的严重事件和恶性案件。

（一）认真贯彻执行了农村税费改革的各项政策规定，全面落实了免征农业税及附加、农村义务教育阶段中小学校免收杂费等政策规定。今年，我县根据中央的部署，在继续免征农业税及附加的基础上，全部免收农村义务教育阶段中小学校学生杂费，全县仅此一项就减轻农民负担1750余万元，再加上向贫困学生免费提供教科书、免收贫困女童课本费和住宿费等430余万元，全县农村义务教育阶段共计减轻农民负担2180余万元，农民人均减负48.4元（学生人均减负290元/年），农民负担得到进一步减轻。

（二）切实加强了农村“一事一议”筹资筹劳监督管理，防止村组借“一事一议”名义增加农民负担。今年5月，安排各乡镇开展了xx年度农村“一事一议”筹资筹劳开展情况的调查，基本摸清了我县xx年农村“一事一议”筹资筹劳情况，找准了工作中存在的问题和不足，为搞好今后工作提供了依据。从调查了解的情况看，各地的筹资筹劳工作基本做到了以下三点：

一是坚持群众自愿原则，充分尊重农民的意愿，没有出现强行筹资筹劳的现象；

二是严格坚持了一事一议原则，没有把筹资筹劳变成固定的收费项目；

三是普遍推行了民主管理和财务公开制度，筹资筹劳项目和筹资筹劳标准等由群众会议讨论决定，公开资金的收取和使用情况，做到了资金专款专用。

（三）认真搞好农民负担监测工作，准确掌握农民负担现状。为了准确掌握农民负担动态变化情况，根据重庆市农办的安排，从xx年开始，我县被确定为全国农民负担监测县。我们在下路镇、龙沙镇选定农民负担监测村6个、监测农户30户。认真开展农民负担监测培训，按时完成了半年和全年调查上报。

（四）落实有关制度，确保减负工作收到实效。xx年，我们配合有关部门贯彻落实了涉农价格和收费“公示制”、村级组织和农村中小学校公费订阅报刊“限额制”、涉及农民负担案（事）件“责任追究制”，积极推行新型农村合作医疗制度，认真开展农村义务教育和医疗乱收费、对农业生产性费用和经营服务性收费中的乱收费、农民进城务工的不合理收费等专项治理。新型农村合作医疗制度已在我县农村全面推行；各涉农价格和收费单位普遍设立了公示牌（栏），乡镇建立了涉农价格和收费监督站；各地除订阅党报党刊外，无强行订阅报刊的.现象，切实减轻了农村基层组织和农民负担。

（五）组织开展各种支农惠农政策落实情况自查，督促扶持农村基层组织和农民的各种补贴、补偿资金落实到位。今年，配合县财政局搞好种粮农户的农业生产资料增支综合直补，全县兑付补助资金345万元。8月，会同县级有关部门，对我县xx年免征农业税以来的各项支农惠农政策的落实情况进行了一次专项自查，督促各项支农惠农政策的贯彻落实。

二、加强农村土地承包管理，认真调解处理土地承包纠纷

随着农业税的全面减免和农村经济的快速发展，农村土地资源的有限性和重要性日益显现，农村土地承包纠纷也越来越多。为了维护好土地承包当事人的合法权益，主要做了以下工作：

（一）通过印发宣传资料、利用会议等形式，广泛开展《中华人民共和国农村土地承包法》宣传，提高广大干群的政策水平，增强学法、守法自觉性。

（二）转发《重庆市人民政府农村工作办公室关于印发农村土地承包经营权流转文书格式的通知》（渝府农〔xx〕26号），对《重庆市实施农村土地承包法办法》（征求意见稿）提出了修改意见。

（三）指导各乡镇加强土地承包纠纷调解。今年共协助南宾、三河、西沱、沙子、中益等乡镇调查处理农户土地承包纠纷6件（次），指导各乡镇调解处理土地承包纠纷130多起，做到了承包纠纷出现一件就调解处理一件。全年共提供政策咨询服务150多人次，维护了广大农户的土地承包权益。

三、强化农民专业合作经济组织的指导，促进农民专业合作经济组织发展

近几年来，特别是今年以来，在县委、县政府的正确领导下，各乡镇政府高度重视，县级有关部门全力指导，我县农民专业合作经济组织发展较快，成效显著。据统计，到今年底，全县共有各类农民专业合作经济组织311个（包括烤烟生产合作社231个），其中xx年新发展农民专业合作经济组织22个，全县累计登记注册的农民专业合作经济组织57个（其中在工商部门登记注册的农民专业合作社45个，在民政部门登记注册的农村基层专业经济协会12个。xx年登记注册29个），参加农民专业合作经济组织的农户1.33万户，带动农户4.5万户，分别占全县农户总数的10.3%、34.9%，全面完成了县政府下达的目标任务。在指导农民专业合作经济组织发展中，我们主要做了以下工作：

（一）起草制定促进农民专业合作经济组织发展的指导性文件。

今年，代县委县政府起草制定了《关于xx年农民专业合作经济组织发展的意见》（石柱委发〔xx〕16号）和《xx年农民专业合作经济组织发展指导任务和考核办法》（石柱府办发〔xx〕84号）等指导性文件，印发《农民专业合作经济组织示范章程（试行）》。

（二）狠抓农民专业合作经济组织示范建设工作。

为搞好xx年县级示范农民专业合作经济组织的评选工作，制定下发了《关于做好xx年县级示范农民专业合作经济组织推荐工作的通知》（石农发〔xx〕101号）。在各乡镇推荐的基础上，组织对推荐申报的23个农民专业合作经济组织进行了评审，共初步评选出大歇乡双坝长毛兔专业合作社等14个农民专业合作经济组织作为xx年县级示范建设的拟建单位，待县政府审定后即可开展示范建设工作。目前由于补助资金尚未落实，县级示范建设工作未能全面完成。另外，通过积极争取，今年我县已申报农业部xx年年示范农民专业合作经济组织1个，市农业局批准我县xx年市级试点农民专业合作经济组织3个，市供销总社批准示范专业合作社2个，各级示范（试点）工作取得重要进展。

（三）组织开展农民专业合作经济组织验收评价工作。

为搞好农民专业合作经济组织的验收评价工作，制定下发了《关于做好xx年农民专业合作经济组织验收评价工作的通知》（石农发〔xx〕117号）。今年共收到验收评价申请21个。依照评价办法，组织对符合验收评价基本条件的14个农民专业合作经济组织进行了实地验收。通过听汇报、查资料、民意抽查等办法进行量化评价，达到合格等次的有大歇乡双坝长毛兔专业合作社等9个农民专业合作经济组织，待县政府审定后即可兑现补助资金。

（四）开展农民专业合作经济组织理论知识培训。

利用县委组织部举办的“农村支部书记培训班”、“学习十六届五中全会理论骨干培训班”和农业局举办的“农业知识更新工程培训班”，开展“农民专业合作经济组织知识与实务”培训，共培训人员140多人次。

（五）深入实际，加大了指导工作力度。

深入龙沙、大歇、枫木等乡镇检查指导农民专业合作经济组织发展，帮助合作组织完善章程和内部管理制度，协调解决发展过程中的一些实际困难和问题，帮助大歇乡双坝村制订xx年～20xx年农民专业合作经济组织发展规划，促进农民专业合作组织健康发展。

四、加强农村集体资产管理

（一）利用各种会议等形式，广泛开展了农村集体资产与财务管理政策宣传，加强了农村财务公开工作指导，指导乡村建立健全各项管理制度，规范农村财务管理行为。

（二）根据农业部的统一安排部署，组织各乡镇开展了村级债务债权摸底清查工作。通过摸底清查，基本掌握了我县村级债权债务现状，按时完成了全县村级债权债务的摸底清查和分村录入上报工作。

五、认真开展农业和农经统计，按时完成农产品成本核算和市场价格调查报送工作

农业、农经统计和农产品成本核算、农业价格调查工作是农村经营管理的一项基础性工作，其基本任务是为各级党政机关研究制定有关农村政策，指导农村经济发展，推进社会主义新农村建设提提供决策依据。我们历来十分重视农业、农经统计和农产品成本核算、农业价格调查工作，坚持按照调查统计规程要求，开展调查统计培训，加强调查统计工作的指导，保证调查统计质量，按时完成各项调查统计任务。

（一）制定印发了《关于布置xx年农业和农经统计工作的通知》。明确了我县今年的农业和农经统计工作任务，提出了做好当年统计工作，确保统计质量的具体要求。

（二）按时完成了今年大小春农作物实产等农业统计定报的调查统计上报。全年共完成调查统计上报各种农业统计定报7期。据农经年报统计，xx年粮食作物播种面积为91.02万亩，比上年增长3.7％，产量24.98万吨，比上年减少8.0％。

（三）按时完成了全年四个季度农户家庭经营收支预测上报和大小春4种农作物。

经管科个人总结篇3

在过去的20xx年，xx乡的经管工作取得了优异的成绩，为了进一步抓好20xx年度的经管工作，我们拟从各方面着手重点抓好以下几项工作。

一、紧紧抓好农村财务管理这项重点工作不放松

农村财务管理工作涉及到农村社会的稳定，涉及到农村经济的发展，还涉及到干群、党群的关系。我们将继续坚持每月的集中做帐和定期公布帐目制度，同时配合乡政府对群众反映较强烈的张秦、余刘等部分村的财务进行清理，以消除矛盾隐患，从而使各村的财务管理工作步入到正常有续的轨道上来。

二、着重抓好农业承包合同管理的基础性工作

土地是农民的'命根子，农业承包合同及经营权证书是农民种田的合法凭证。我乡虽然在98年向农民发放了二证，但还存在着不完善的地方，尤其是原宋店并过来的六个村的合同书及副本丢失严重，为此我们除了做好补换发经营证工作外，还要积极地想法把东部六个村的合同书副本补上来，并进一步加以完善；我们还要积极协同土地司法等有关部门做好涉及到农村土地及土地合同纠纷的调处工作。

三、进一步加强农民负担的监督与管理工作

虽然现在涉农收费的项目比过去有所减少且比过去更加规范，但决不可忽视，我们要将过去的监督政府部门的涉农收费转移到其它部门的涉农收费，尤其是教育部门的涉农收费。转移到涉农的优惠政策的落实上来，要变被动为主动，提前介入，及时发现问题的苗头及隐患，并把它消灭在萌芽状态。

四、加强经管队伍的自身建设

我们要不断的学习经管业务知识，做到人人懂政策，懂法律，精通业务，同时我们将对各村的财务管理人员进行业务培训，使他们变成管理农村财务及农村经管工作的行家里手。

五、遵照乡党委、政府的安排，做好乡里的其它中心工作

我们相信，在上级主管部门的大力支持与正确领导下，在乡党委、政府的关怀与指引下，经过我们全体经管人员的共同努力一定会把20xx年的经管工作做好，使我乡的经管工作再上一个新的台阶。

经管科个人总结篇4

今年嵬东镇经管站工作的总体要求是,以十八大重要精神为指导，紧紧围绕经管工作的三大要点，认真落实市经管站及镇党委政府安排部署的各项工作，努力实现基础性工作有新拓展，重点性工作有新成效，探索性工作有新突破。在这一年中，我们具体做了以下工作：

一、认真贯彻落实党和国家减轻农民负担政策，全面落实各项监督措施。

1、监督各项惠农政策的落实情况。我镇认真落实粮食直补、良种补贴、农资综合补贴等各项惠农政策，无截留、克扣现象。

2、涉农收费政策落实情况。我镇认真落实涉农收费“公示制”、农民负担监督卡制和村级报刊订阅“限额制”。农民义务教育“免费制”、计划生育、农民建房、农民办理户籍和身份证等涉农收费均按上级有关政策严格执行，不存在乱收费、乱集资、乱罚款、乱摊派等现象。

3、我们于今年2月、9月分别检查了北头中心小学、中学、变电站、派出所等涉农收费部门。各部门都能按“四项制度”的规定执行了“公示制”、“一费制”、“限额制”和“责任追究制”。

二、规范村级资金使用和管理，认真落实“村账镇管”制度。

1、对各村村级任期经济责任进行了安排审计。成立了村级财务检查领导小组。由镇长薛云峰任组长，纪检书记李晓江任副组长，经管站、纪委委员、财政所有关人员为成员。领导小组下设办公室，负责资料汇总及各组督查指导工作，由孙虎军任办公室主任。通过村级财务审计，各村对村级财务也有了新的认识。并要求按季将村务、账务及时上墙公布。至此，全镇的财务工作不断走向规范。

2、制定了《嵬东镇村级财务管理制度》（暂行），按照市委市政府要求各村成立监委会，每个监委会成员一般由3人组成,成员当中以村民代表为主；监委会成员的工资统一实行误工补贴办法，补贴的标准由市财政预算；监委会成员每三年换届一次，任期届满可连选连任。并要求民监委会配合村上进行定期与不定期的村务公开，公开的内容有：计划生育情况，农民建房情况，各项补贴的发放情况，农村低保发放的情况，村级财务收支情况等。

3、进一步加强“三资”监督管理，通过健全制度、强化监督、加强服务，逐步形成产权明晰、权责明确、经营高效、管理民主、监管到位的管理体制和经营机制。通过对村主职干部的动员，布置任务以及落实责任到人，逐步开展“三资”清理基础工作。为促进嵬东农村社会的和谐、稳定、发展创造了良好的.环境。

4、积极建议镇党委、政府对村级补助资金加强管理，堵住一些可能发生的漏洞。

三、认真做好市经管站要求报送的各项统计报表资料。

一是按照要求及时统计农业各项数据，季末上报农业报表，完成各类数据的统计；

二是每季度按时完成人均纯收入报表的收取及录入工作，及时与市级统计部门沟通，确保各类指标高质量的完成；

三是完成离任村干部的登记审核、补贴发放前的准备工作。

今年已接近尾声，但要做的工作依然很多，我们相信在市经管站的正确领导下，在嵬东镇党委政府的大力支持下，经过嵬东镇经管站工作人员的共同努力，我们嵬东镇经管工作一定会再上一个新的台阶。

经管科个人总结篇5

在过去的一年里，经管站在镇党委、政府的坚强领导下，在上级业务部门的支持下，经管站全体人员立足本职工作，精神饱满，加班加点，努力工作，完成了各项工作。

回顾20xx年的工作，经管站主要做了以下几项工作：

一、农村财务管理：对全镇72个村账目资金进行管理，对账目进行审计。给群众一个明白，还村干部一个清白，为换届打好了基础，做好了准备。

二、惠农政策落实

1、对20xx年小麦直补面积逐一核实，共核实出虚报小麦直补面积292.64亩。

2、对20xx年玉米入保农户反馈的错误信息进行更正，修改信息1100条。

3、做好20xx年玉米作物政策性农业保险工作，全镇农户玉米参保面积24219.09亩。

4、20xx年小麦直补工作各种表格的核对复杂繁琐，费工费时，站上全体人员连续两个周末加班加点，对全镇71个村37304.544亩小麦面积全部进行了逐一核实，验对。确保上报面积准确无误。

三、土地确权工作：以党的十八大、十八届三中、四中全会精神为指导，坚持和完善农村基本经营制度，稳定农村土地承包关系，健全农村土地承包经营权登记制度，推动农村集体产权制度改革，为促进农村和谐稳定提供体制保障。20xx年我镇开展40个村已完成38个村，南路、孙沟2个村正准备打证。

四、水费方案编制工作：严格按照“两个”不突破，编制水费方案。确保不增加群众负担，不搭车收费。顺利的完成了水费征收工作。

五、互助社监管工作：对6个互助社进行年检，督查，确保互助社正常运转，为贫困群众脱贫提供资金便利。

六、扶贫开发工作

1、编制6个省直“第一书记”帮包村扶贫开发项目方案，争取上级帮扶资金202.02万元。编制9个重点贫困村扶贫开发方案，争取上级帮扶资金270万元。编制2个市直“第一书记”帮包村扶贫开发项目方案，争取上级帮扶资金xx万元。并帮助“第一”书记整理完善各种报账材料，以达到上级审计的要求。

2、对全镇72个村扶贫开发精准识别，识别17个重点村，全镇共识别贫困户20xx户，贫困人口4600人，其中17个村按50%人口识别，识别贫困户1241户，贫困人口3388人，55个村按5.7%识别，识别贫困户783户，贫困人口1212人。

3、对全镇72个村20xx户、4600人全部建卡立档。每一个贫困群众都有了自己的档案，为今后脱贫工作做到了底子清，

为上级扶贫工作提供了第一资料。

4、准备材料，项目亮点，迎接省市扶贫办到我镇调研扶贫工作。

20xx年工作：

一、加强对农村财务的监督管理，今后的'工作重点是加大对坐收坐支现象的治理，让资金在阳光下运作。并把各村账目全部录入市三资管理系统。

二、抓好剩余村的土地确权工作。抓住重点环节，解释好政策，制定好，维护好群众的权益，确保20xx年9月10前全部完成。

三、严格按照“两个”不突破，编制好20xx年水费方案。

四、积极和扶贫办对接，编制好扶贫开发项目方案，多为我镇争取帮扶资金。为我镇贫困群众早日脱贫做出最大努力。

总之，20xx年，经管站全体人员会继续以饱满的热情，加倍努力的工作，为我镇的三农工作再上一个新台阶，做出自己最大的努力。

经管科个人总结篇6

今年以来，我站在市委、市的正确领导下，认真贯彻落实省市有关经济工作会议精神，按照省市有关文件要求，以提高经济效益为中心，全力以赴抓好经济运行质量监管，强化监管执法，加大经费投入，提高服务水平，为全市经济工作的健康快速发展提供了有力的保障。

一、工作开展情况

一）强化领导，落实工作责任。

我站领导高度重视，成立了由站长任组长，成员及各科站长任副组长的经济工作领导小组，制定了切实可行的经济工作制度，明确了工作的'目标和任务。为加强经济工作的领导，我站采取了“一把手负总责，各科站长亲自抓，分管领导具体抓，各职工组织协调一致”的原则，并根据工作需要，确定了工作责任目标，做到了目标明确，分工具体，责任到人，确保了全站经济工作有条不紊的进行。

二）加强领导，落实工作责任。

为使我站经济工作得以顺利开展，我们成立了由分管领导任组员的经济工作领导小组。由站长任组长，、办公室具体人员及各职能科室负责人为成员的经济工作领导小组，并制定了相应的制度，保证了经济工作的正常运转。

三）落实责任，落实工作措施。

为保证我站经济工作的健康、快捷、有效的开展，我站成立了以分管经济科站长为组长的经济工作领导小组及其办公室，负责经济工作的日常管理，并将经济工作列入重要议事日程。为强化责任落实，我站还专门制定了《站经济工作实施方案》，明确了各科站经济责任人和经济责任人的职责，做到分工明确，责任到人。

二、主要工作

一）狠抓经济工作，促进了全站经济工作健康快速发展。

二）加强基础管理工作的同时，狠抓经济工作。

为使我站经济工作有序、有效的开展，我站狠抓了财务管理、资金管理和信息报送等基础工作，保证了全站经济工作的健康发展。

三）做好经济工作的宣传和经营工作。

经管科个人总结篇7

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的`根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。

今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。