活动总结是与其他参与者分享我们的收获和心得的一种方式，促进交流和学习，心得体会是我们精进自己思想的一种重要方式，以下是小文学范文网小编精心为您推荐的楼管培训心得模板6篇，供大家参考。

楼管培训心得篇1

年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主管会计，压力也相应的增加了!羡慕的眼神、支持和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过管理的岗位。又是一个新的起点新的开始，确实是个锻炼人的机会!

一、加深了对银行价值最大化的理解

何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和避免了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不同于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也考虑了企业未来价值增长的发展潜力，它不仅计量了现实经营损失和风险成本，也综合考虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为现代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻认识和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。我们银行将成为最具价值创造力的银行”确定为发展的远景。其实质就是要求我们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立全面的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。

二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。

拓展式训练不同于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一个人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而获得提升的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+1>2!”。一个人不可能完美，但团队可以;每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。发展的道路并不平坦，困难和挑战无处不在，有些是我们难以想象的，有些是我们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人不能完成的任务。

在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是唯一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营管理实战演练”，使我们近距离地亲身感受和了解了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营管理理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源管理、市场营销、证券投资、财务管理等方面进行决策，再到每一个战略步骤的具体实施;使我们真正体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场、争得先机，努力实现银行价值最大化和股东价值最大化。

“模拟银行”演练收获颇多，感触最深的主要有以下三个方面。

1、更加深刻的理解了银行价值最大化的经营理念。

模拟演练的最终结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价(即各家银行的市场价值)上。在四天的模拟演练中，我们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的关系;体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动过程，理解了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的方法去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一;价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存发展的基础，进而将其贯穿于全行经营管理的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济增加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。

2、明确了银行管理的目标。

银行管理的目标是要确定如何实现股东价值最大化，成为持续高效的银行。而持续高效银行不会为了一时的高利润而接受较高的风险，而只在限定的“风险承受范围”内开展业务;不会为了更快的赚钱而频繁变动业务方向，而要保持目标和方向的稳定性;不会经常进行剧烈的变革，而是坚持循序渐进，注重长期治理。

3、“战略决定方向，细节影响成败”的深刻教训。

在模拟演练中，我所在的银行因一次微小的操作失误，导致了8个亿的“搭桥贷款”利息损失和下一年度23个亿的“交易收入”损失，一系列的连锁反应直接影响了战略目标的最终实现。“蝴蝶效应”的深刻教训，引起的反思是我行推行“六西格玛”管理的必要。高效银行与低效银行在资产收益率上的差别可能只有0.5%，他们的唯一差别不过是高效银行在100件小事上比

低效银行做得稍微好一些，而最终的结果二者却有天壤之别。银行作为一个特殊的高风险行业，防范和控制风险是生命线。而风险防范的根本在于人，在于员工的风险控制能力，在于各个业务环节上员工的履职尽责能力，这是“六西格玛”精细化管理的实质所在。

三、在思考中领悟了做人做事的真谛。

在领导素质与能力相关课程的学习中，我思考了很多也领悟了许多，感触最深的主要包括以下三个方面：

(一)如何做领导

做领导是一件既复杂又简单的管理工作。美国管理专家米契尔拉伯福在《管理原则》一书中指出，世界上最伟大的管理原则就是简单的一句话：人们会去做受到奖励的事情。“以人为本”是做领导的真谛。而人的管理和领导的关键又在于三样东西：“人的思想观念”、“人的情感情绪”和“人的利益”。一个成功或卓越的领导者、管理者就是要在这三个方面赢得员工和下属的信赖支持，从而创造一种强大的向心力和凝聚力，形成一个颇具群体意志和协同战斗力的工作团队。这样的团队不仅具有更强的做事上的执行力，而且具备一种克服困难、团队作战、群策群力、共同解决工作问题，创造经营奇迹的神奇力量，从而能够为企业或组织的长期高速健康发展提供源源不断的内在驱动力。

(二)如何做下属

做下属的真谛只有两个字“协调”。对上级重在心理上的协调，而“心理协调”的关键是“理解”，一是要学会“换位思考”，正确理解领导意图;二是要有“全局观念”，让领导“安心、放心、贴心”;三是要在正确理解领导意图的基础上“创造性的执行”，进而做到“不越位”、“不错位”、“不缺位”。对下级重在利益上的协调，“利益协调”的关键是“激励”，通过薪酬激励、发展激励、文化激励和感情激励体现差别化的“利益协调”，同时兼顾公平、公正。

楼管培训心得篇2

一、破题

1、定题缘由

本次讲座主题中的这三方面是彼此连带的，也是目前需要思考探究的共同话题。

2、本次解读新课标的主要内容

新课标提出的概念的内涵是什么？理由是什么？逻辑是什么？在教学中实现的可能性是什么？

3、解读新课标的原则及愿景

试图化繁为简，把厚读薄，结合我们的教学实际，用好课标和教材，调整心态，不要认死理，要朝积极的方面理解，更要实事求是。

现在的语文刷题太多，与考试的挂钩太紧密，但这不完全是我们教师的问题，而是跟整个教育的大环境有关。所以不能只要求教师来改。教师依据新课标教学时，要实事求是地面对国情、学情，既要考得好，又要让学生学得活。

4、小结

这次新课标吸收了过去课改的经验，并非是颠覆性的彻底革命，而是改进，或称之为守正创新。我们学习新课标的精神不是颠覆过去，不要搞一刀切，要尽量学习理解，从实际情况出发，做到遵循课标精神，尊重教学实际，用好统编教材。

二、对新课标的详细解读

1、理解课标的功能，把握课标基本内容

课标是课程的标准，是教学要达到的基本要求。对照两版课标，基本的内容没有变，即各个学段对语文基本知识、能力的要求的标准没有变。语文是教无定法的，如何达到这个要求要靠老师的创造。这些课标的要求已经在统编教材中有所体现，所以根据教材逐年推进，就能达到基本要求。教师在解读课标时，注意力不要只放在提出的新概念上，要放在基本标准和要求上。

2、新课标中提出的几个重要概念

（1）育人价值

概念的提出

新课标提出了“立德树人”，站位高了，视野开阔了，定位了语文课程的'性质。语文课担任了文化积淀、传承的任务，语言是民族文化构成的主要部分或载体，文化的血脉、dna都体现在语言方面，所以我们学习国家通用语言文字，也是文化的铭记，是非常必要的。在育人价值方面，新课标还强调了三观的养成，良好的个性，健全的人格，这些都要在中小学阶段打好基础。这次新课标还特别提到了“以文化人”，教师要关注到语文在育人方面有不能替代的特殊作用。

实践

落实时应该做到四个字：润物无声。不能是穿鞋戴帽的形式主义，应当做到适度教化。

（2）语文核心素养

概念的提出

旧课标只提了“语文素养”，包括听、说、读、写的能力或者加上文学修养，没有那么明确的界定，而新课标明确提出“语文核心素养”，更明确，界定更清晰。这一概念的提出，终结了长期以来“语文是什么”“教什么”“学什么”“语文人文性和工具性哪个更根本”等争论。高中和义教的课标凝练了核心素养这一概念，把以前说不清的争论理清了。

概念的内涵

核心素养包括四方面，三层次。这样分用心良苦。但语文学科独有的、具有本质意义的东西是语言文字运用。要在学习语言文字运用的过程中，把其他几方面带动起来，融汇到一起，这样来理解比较好。

这几个层次中我们要重点关注思维能力的发展，这是义教课标的亮点，也是以前语文教学的弱项。这次义教课标还讲到了思维品质的提升，其实就是语言思维训练过程中最基本的逻辑思维、直觉思维和形象思维。教学时要注意保护学生的想象力、好奇心及对创新的追求，并以此来推动我们的教学。

新课标还提出了和审美创造、形成正确的审美意识等与审美相关的要求。个人的审美情趣和品味是以前比较少提及的，新课标给出了新提醒。在实践中我们还要注重文化自信的培养。我们对待传统文化，要坚持历史唯物主义、辩证主义思想，要存精华去糟粕。

实践

语文核心素养的四个方面不是一项一项完成的，它们是一个整体，彼此不能分开。思维能力的提升、审美能力的提升、文化的传承和理解，都是要以语言的建构和运用为基础，这是我们不能忘记的意识。

（3）学习任务群

概念的提出

学习任务群是大家比较难以理解、不知道怎么去落实的概念。这个概念的设想不是语文课标的独创，是由顶层设计提出的素养型教学。高中语文教材在单元上考虑到了单元任务群，这也是以前的高中课程没有的，主要体现为单元组织的变化，高一教材以任务群加上人文主题和语文因素来组织，八个单元分别承担学习任务群，高二变化更大，有专题，但实际操作下来，学生不太适应，落实起来比较困难。义务教育的课标也顺着同一提法提出了学习任务群，但提法比较谨慎，吸取了高中的经验，考虑到学段的复杂性，小学和初中提出了六个任务群，六个箩筐未免太大了，也很难把整个九年的教学内容装进去。它是想作为教学内容结构化来呈现出来，想法很好，但是实施起来较难。

概念的内涵

教师在解读的时候首先要理清楚学习任务群和课标之间的逻辑关系：课标内容分两部分，一是课程目标，一是课程内容。课程内容就是学习任务群，学习任务群就是学习内容，对老师来说就是教学内容。

实践

现在所说的六大学习任务群，其实就是六大学习内容，其实和前面版块课程目标是相通、甚至重复的。写出来是为了分出来强调，但我们一线教学要做的是要糅合在一起。我们要做的工作就是要有分有合。

课标提出学习任务群仍然是在探究和摸索，我们还要通过实践来进一步理清楚逻辑关系，在实践中落实概念。目前还没有人能非常清晰地告诉大家“学习任务群”是什么回事。我们不苛求课标制定者，还是要立足实践。

老师要理解，学习任务群首先是作为一种清晰化、集中的表达方式来明确学习内容；其次是提出一种新的教学模式：设定一个情境或典型任务，把学习的主动权交给学生，加强学生学习的主动性，加强教学的实践性。这种教学模式的设想和现在通行的教学模式有很大的区别，强调的不是一课一课文本为纲地讲，也不求知识系统的完备，更不把训练作为纯技巧的练习，这种教学模式是为了改变这一切，让教师作为组织者，学生作为主体，让学生在一定的情境中带着任务进行伙伴式的学习，完成知识的建构。

小学低年段主要是识字性的阅读，思辨能力比较弱。怎么做学习任务群？可以用好教材中已有的“综合性学习”，改变以前那种大量刷题的做法，加强学习的自主性，探究性。中高年级都是以单元为主，实际上就是在落实学习任务群了，只是落实的是任务群中的某一方面。我们要积极理解它的好处，减少灌输性学习，要调动学生学习的主动性，拓展学生的阅读面，解决读书少的问题。具体来说，六个任务群怎么落实，要关注每个单元重点解决什么问题，按照提示，强化情境，强化学习的自主性。

实践中还要注意：群文教学不能取替单篇教学，学习任务群的提出是以单元为单位进行教学，更有条理，也更重视学习的自主性，但我们不要理解为就是组织活动，有些课还是需要老师多讲、精讲，先要学生读懂、明白，然后才能开展活动。不要给老师规定讲的比例，老师的讲解要努力指向单元目标，要有针对性，启发学生进行自主性学习，这样就可以把课标的精神、教学实际和用好统编教材结合起来。

（4）整本书阅读

概念的提出

古人读书就是整本书阅读，所以这不是个新概念，但古人读书很集中，不像现代人有那么多科目，现代人也没有古人那么多时间，所以新学堂开始了对不同类型选篇精读举一反三的模式。现在学生面临的问题是阅读量不够，没有阅读量，语文素养是上不去的。有阅读量和阅读面，点拨才有效。小学是最好的读书时间，应鼓励开展整本书阅读以逐步改善碎片化、平面化、网络化的阅读习惯，给学生磨磨性子。

实践

小学里有“快乐读书吧”，也是一本一本给学生推荐，也属于整本书阅读。整本书阅读在小学阶段的实践，按照现行教材的方法推进即可。平时要教给学生一定的基本阅读方法，激发他们爱上读书的习惯，但不要在教材里完全定死，要有相对自由的书单，提倡学生自己去自由阅读。越是指定，规定动作太多，学生阅读的兴趣越低。整本书阅读虽然是课标的一部分，但不要过分把整本书阅读扩充化，不要搞过分多的活动，要想办法激发学生的阅读兴趣，要有一定的自由度，想办法让学生有兴趣，不要过分苛求。

（5）教材会否根据课标产生大的变动

部编教材在编的时候已受到了课改影响，之后也会按照课标精神对相关内容进行保留或修订。

三、总结

我不赞成“大单元”“大情境”“大任务”的提法，还是要尊重教学的规律、教学的个性、老师的主动性，在依据新课标调整教学时，要尊重教学实际，不要追求颠覆重来、折磨教师，要守正创新，继续沿用好的经验和方法，根据不同地区、学校、学情稳步推进，不要组织表演性质的公开课及依葫芦画瓢的模仿，更不要搞一刀切，要提倡实在的风气。

楼管培训心得篇3

我很荣幸地参加了xx的农业产业经济人专题培训班学习。虽然培训时间不长，但收获颇大，感想也颇多。下面，我就此次学习培训的经历，简要地谈几点感受。

一、学习培训的经历回顾

此次培训时间简短，但内容丰富，做到了理论与实践相结合，既有课堂教学又有实地考察。我们聆听了xxx教授对土地流转政策的独到见解，xxx教授对发展农业产业化合作经营、走社会主义现代农业道路的战略分析，xx律师对企业上市路径选择的意见建议，等等。同时还实地考察学习了国家现代农业示范基xx农业示范基地，xxx蔬菜专业合作社，xx料酒行业领导品牌xx有限公司，等等。通过课堂学习，丰富了理论知识，提升了思维能力；通过现场教学，开阔了视野，转变了观念。通过短短六天的学习工作生活，我在思想上和行动上都受到了很大的触动，接受了很好的教育。

二、学习培训的体会感悟

通过此次学习，我对浙江农业产业化发展有了一些浅显的体会和感悟：

1、优势互补，整合资源谋发展。在传统农业模式下，农民有土地有技能有经验，却没有系统的知识储备，且市场敏锐度不高，导致农业产出不高，农产品滞销等。农业专业合作社的兴起很好的解决了这些问题。我们参观的长兴许长蔬菜专业合作社，是一个农业专业合作社运作模式的典范。合作社将农民的土地集中整合，再以同样的价格承包给农户种植芦笋，并实行产前、产中和销售一条龙服务。合作社统一开沟定值、统一供种、统一肥料农药使用、统一生产技术、统一销售，确保产品从种植、生产、销售全过程的质量安全。这样下来，农户的资金问题解决了，技术烦恼没有了，生产成本降低了，产量提高了，也不用担心销售不出去了。

2、改进技术，靠科技推动发展。说起农业，我们大部分人都会想到“日出而作，日落而息”，“面朝黄土背朝天”的农民形象。xxx教授在课堂上给我们观看了xx土豆收割加工过程的视频，让我感叹不已，xx的农业机械化水平已实现了土地耕种、整地、播种、田间管理、收获、加工等全过程机械化。当我国的农民在田间挥汗如雨时，xx农民正坐在带空调的舒适的驾驶舱中听着音乐干农活。以前我们不明白为何xx1%的农民养活了xx3亿人还有粮食出口，主要得益于它高度的农业机械化水平。我们也正在努力提高农业机械化水平，努力发展现代农业。我们参观的xx农业示范基地便是我国国家现代农业示范基地。xx农业充分利用计算机技术，将gis、物联网技术、云计算、智能计算引入农业管理，对土地、空气等作物生长环境实时监控。如：xxx现代农业综合区的丰溢特种说过精品园，安装了农业生产智能控制系统，对养殖池塘增氧、投饲进行智能化管理，既节省了劳动力、降低了成本，有提高了科学化养殖水平。

3、开拓思维，以创新引领未来。“求是创新”是xx学的校训精神，xx成为全国经济发展的龙头，地区经济活跃，这些都离不开xx人的锐意创新、开拓进取的精神。学习的最后一天，xx县的副县长跟我们分享xx县深化农村产权制度改革的做法与成效，他讲到最重要的一个做法就是创新，像实行农村土地所有权、承包权、经营权“三权分置”，探索新的种养模式，等等。让我印象最深的是他们探索出来的种养结合模式，“稻虾共生”，“稻鱼共生”，“稻鳝共生”，“稻鳖共生”，等等。新型种养模式以种促养，以养补种，综合利用，循环发展，提高了土地利用率，既有效保护了生态环境，又有力促进了农民增收。以稻鳖共生为例，利用鳖治虫，鳖粪作肥料，稻谷全程不施肥不打药，鳖生长在原生态栖息场所，又提高了憋的产品质量。在稻鳖共生模式下，亩产鳖达200公斤，亩产稻谷达300公斤，亩产值达3万元，比纯稻种植经济效益增加30%以上。

楼管培训心得篇4

听马坚行老师的讲课，对原来自己的知道的东西进行了系统的梳理，感受颇深。与外界的精英人员的接触会对我们的视野有很大的拓展，虽然通过一天的听讲和查看课件我知道这些销售知识已经有四五年未进行更新。但是他对于我仍然是全新的，以前未听过的。我以前是没有从事过区域市场开发及经销商管理，只是更直接的进行客户开发及维护。但是站在公司全局的时候，很多东西可以触类旁通举一反三。有几块对我们是很有用的，我列举如下，做一个大概的描述及现状分析，后期再补充。

1、市场的变化比营销还快。在泰隆银行待了近五年的时间，脑子里各种想法思路和身上各种习惯有很深的泰隆烙印。信贷调查不说（因为此次培训没有涉及，而且这个话题太大），市场开发中很多思路还是早期使用的方法。这些年没有看过销售的书，只是不断的走访市场不断的悟，市场人文化等变化太大，老方法转头有点难而且反应迟钝。如果有新的方法却可能很快就能适应市场。比如我们在开发养殖贷款的时候最初我就想通过经销商介绍客户这种思路怎么行呢？经销商在这个环节中可是有利益的，他可能给我们介绍的客户只是为了卖饲料且可能还对客户进行了包装，正常做法是客户肯定都是通过自己寻找或者是比较可靠的老客户介绍。这个思路就是泰隆的老思路，在该全省的农业贷款开发中就不一定行得通。说得有点绕，泰隆给予我的只是一个基础，是个宗，万变不离其宗。在原有的基础上吸收新的知识发展出1.0版本，2.0版本等。

2、市场开发的全局观。做市场同拼图一样，为一块一块拼起来的，刚起步的早期公司都不会有那么多资源同时开发所有市场，肯定都得首先占领某个市场然后不断的扩大到新的版图，由点到线，由线到面，面到立体（先要做小池塘里的大鱼，而不是大池塘的小鱼）。虽说是由点做起，但是如果看不到立体，那么也只是打到哪里算哪里，没有计划的推进。俗话说不谋全局者不足以谋一域。市场开发没有规划的结果就是开发未成功，成功无销量，有销量无利润。有规划和规划后的调整是否矛盾，这个是一直让我思考了很久的问题，计划的执行不力导致效果不好，那么是否需要调整目标？调整目标会发生计划没有公信力，显示随意性。但是不调整会影响整个团队的士气，可能会打击员工的积极性然后导致大量人员离职。我的想法就是有全局观很重要，但是全局观的判断正确更重要，全局观的'思考全面性体现在如：规划的深入，可能碰到的困难考虑全面，产品不足在销售中的解决方法等都需要考虑到（市场规划六连环：市场调研因为市场很大需要对市场有一个分析；市场界定在选择前需要分析自身状况自身的产品特点等；市场方案即开发方向方法；目标分解即适用smart目标清晰、目标量化、努力后可实现、本职工作范围内、多长时间能完成；开发市场；循环改进）而不仅仅是定一个目标，任务好定，任务的执行完成才是最难的。当时在银行里经常发生老总天天催着大家任务怎么还么有完成，赶紧出去跑业务，但是从来不带同事一起出去跑，看大家碰到什么样的难题，一起解决。所以有一些人适合做谋划者，有一些人适合做执行者，不能混了。

3、点的选择。在我们选择切入一个市场的时候，选择什么样的市场及选择的标准这里列举了四点：代表性——即市场的可复制性，该市场只是切入的一个点，开发好了之后需要从该点按该模式往外能够复制。主推性——这个点的客户经理只需要主推经营性贷款这个产品，而不用连带的负责其他的事情。辐射性——该市场开发好了之后会影响他市场，有口碑，因为开发该市场的时候有辐射到其他地方，在其他地方再开发的时候就会轻松很多。竞争性——在市场的对手进行全面的分析，强弱优先选择竞争弱的市场。在后期的所有市场中我们都会分中心市场，重点市场，外围市场。总部或是上级领导在制定战略的时候需要有自己的主题思想，比如是优先以利润为导向还时先以规模为导向先占领市场，风险优先或是规模优先。培养人员优先还是品牌推广优先。有时候很难同时兼顾需要二选一。

4、市场调研。我们在每个市场开发的时候大家都会说先做个市场调研，但是调研了一两个月都只是说了下大概的感受，觉得很好可以开发或者是市场容量太小了没发做。再稍微好些的可能会写个文字的分析但是思路很乱。所以在这里我想说市场调研前需要有规划，我们要怎么调研，要调研什么，最终需要下什么样的结论，调研必须要有数据支撑。市场调研的方法多种多样，有人选择市场上大的商户进行调研，有人强调全面性都跑一遍，有人跑到工地等现场看直接用户的选择是什么。市场调研无明显的对错，只是看是否合适自身。

5、根据地即核心市场在哪里。小贷的客户分布在整个河南省，划分了四大片区：豫东、豫南、豫北、本部登封。我们对于市场开发的资源分配都是平均的，如人员安排，开销等，但是发现开发很困难或者是暂时很难开发的市场人员离职率较高，但是我们反倒给予更多的资源去挖掘该市场，费了很多周折，这也不一定错，但至少是不太对的。业务应该是需要有个已成功开发的明星市场及主战场，明星市场可以往外扩张或者收缩，但是主战场必须要维护好。老师讲的一个波士顿矩阵对市场的分析非常好：

明星市场是我们重点投入精耕细作的市场，因为该市场的投入产出比最高，而金牛市场是我们的主战场，是我们需要巩固市场份额，滚动式发展，在该市场中我们要关注我们的竞争对手（一个行业主要有细分者，跟随者，挑战者，领导者）针对后两者需要制定打击方案。问题市场我们在开发的时候需要局部突破，有效分割该市场。问题市场是成长空间大，对对手的牵制性也大。弱小市场在品牌推广很难，投入产出比很高，所以在该市场中不见兔子不撒鹰，需要投入后马上见效，否则多余的资源都会投入其他三个市场当中。

6、招收什么样的人。招对一个正确的客户经理（同理招对一个主管，一个团队），能减少三年的奋斗时间，所以在选择的时候可以严进宽出，制定客户经理的评估表。招进来后帮助客户经理解决两个问题：能不能赚取工资（该贷款是否能发放的出去）。怎么赚取工资（贷款推广的方法及如何收回）这就需要我们有竞争力的盈利模式和优秀的管理者进行引导，员工之所以要加入我们的团队无非三点：跟我们有钱赚，跟我们有东西学，跟我们有未来发展空间。对于小贷公司来说与银行比是庙小钱少活重，所以在招人的时候目标可以不用定的太高，明白自己对人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司发展的不同阶段对人的需求也是不一样的。招收usb型的人即来即用，招三流的学历二流的能力一流工资的人，给予高出同行20%的薪资水平（这里会有一个矛盾就是员工想先给高工资再好好干活，老板想先好好干活再给高工资，我还是建议先给高工资，不好好干活的人淘汰掉这样发展相对较快些，也没有那么多纠结）

7、培训。人是流动的，所以每一个人可能在某一家企业会成为人才，所以只要会用人所有人都是人才。快速培养人才是企业的核心竞争力。现在我们公司培养人使用的是师傅帮带徒弟，但是帮带师傅都是手里碰到什么事情边做边讲，也没有形成体系。在这里有一个ojt培训蛮好即：我说给你听，我做给你看，你做给我看，我来做追踪。很多人前三点都做到了，但是没有做第四点，即徒弟的学习成长情况没有进行追踪。我们在没推出一个新的产品或者是新的标准制度的时候都需要进行培训。

楼管培训心得篇5

为了扩展与巩固中可财务人员的专业知识，20xx年x月xx日集团总部在xx厂一楼培训室，举行了为期2天半的财务fpt培训课，总部开设的培训课程有：集团财务政策讲解、中可业务实操涉税分析、dme管理、sap实务操作、全面预算管理、财务运作风险控制、esss项目推广经验介绍、价格管理控制、销售结算风险关注，此次的培训让我受益匪浅。

作为管理会计的我，感受最深刻的课程是sap实务操作与全面预算管理。x总主要讲述了sap各个模块的集成关系、sap生产成本计算的逻辑、sap营业所税资产负债表及损益表逻辑。因为管理会计工作平时比较少用sap，只有每个月结完账之后才会使用sap系统导科目余额，销售成本、当月产量等数据，但从来都不知道这数据在sap里是通过什么计算逻辑出来的，尤其是生产成本的核算逻辑，当发现财务数据之间有差异时，我无从下手，不知从哪里开始找原因，听完x总的课程后我茅塞顿开，懂得了在以后的工作里出现类似问题时从哪个模块开始着手查找原因。对sap整套计算逻辑有概念性的了解后，我在制作管理月报遇到问题时就可以迎刃而解了。

预算也是管理工作者一项重要工作，对于第一次做预算工作的我，其实并不了解公司真正意义上的预算，只知道总部每年下半年会给定一个明年的销量目标，然后公司各功能组就会围绕销量预算数据制定各自的预算目标。

x总用生动有趣的方式给我们讲解了什么是全面预算管理，原来预算本身不是最终目的，更多的是一种公司战略的实施手段，编制预算并不是纯属财务行为，预算可以规划未来，细化和量化公司战略目标，预算可以整合资源，优化业务与财务资源配置，预算可以实现纵向和横向沟通，预算是控制经济活动与考核公司绩效的一种手段。我们并不能为了做预算而做预算，要理解预算真正的管理意义，才能为公司编制出合理有效预算管理数据。预算制定后并不是一成不变的，它是随经济环境与公司实际情况的变化而变化的，只要符合管理需求都可以做出改变的，从而更加完善公司的预算管理系统。

作为管理会计工作者对数据应该要有一定的敏感性，而这种敏感度并不是与生俱来的，而是在平时工作中不断的积累的，这种积累需要我们平时在工作中要抱有一颗好奇心，多问为什么，多思考，多动手，了解数据背后的故事，从而提出解决问题的方案，为公司的日常财务管理提出宝贵意见。

这次的.培训课程只是一个起点，我希望在以后的工作中能有更多这样的宝贵培训交流学习的机会，了解公司的整套财务运作流程，来提升自己的财务管理专业水平，提高日常财务工作效率。感谢公司给我这样的学习机会，相信通过不断的积累，不断学习，在不久的将来自己可以成为行业内精英。

楼管培训心得篇6

通过这一期科学远程培训中的案例式研究，在学习与教学双向推进中，我真真正正地认识到：“授人以鱼”不如“授人以渔”，实验探究作为一种主要的学习探究方式，使它在新课程教学中占据举足轻重的地位，通过学生与老师的互动，经历提出问题、分析问题、实验探究、收集证据、撰写小论文五个环节，强调学习的探究性，体验获取新知识的过程，完成新知识的建构。

我以课堂上的热情程度和思维水平作为衡量我成功的标准。我的学生期盼科学课，对他们自己的科学探究能力充满信心。探究的问题是现实逼真、充满复杂性的。他们学会判定一个实验“符合规则”或“不符合规则”，确定实验中的控制因素和变量。就像我们希望成长中的写作者把自己看作作家一样，我们希望这些初露头角的探究者把自己视为科学家。我的课堂上充满了这样的“科学家”：那些对学习内容严肃思考，充满关心，认真反思的学生。当我开始明白几乎任何单元都可以进行科学探究时，我教学中最大的跨越产生了。

给学生所需的足够时间去完成探究是非常重要的。如他们提前完成，我总是确保让他们有事可做。通常他们会开始分析自己的探究结果。我要求学生学习时精确地记录发现，许多学生制作表格来组织数据。由于学生总是希望看到同学在做什么，我允许他们在教室里走来走去。我常常满意于学生相互间真实反馈中所表现出来的批判性思维水平。

另外，在阅读该书时，我对探索活动中的所谓成败也是深有感触：

小学科学中的探究活动主要是让学生经历科学探索的过程，是不是成功的实验，探索就成功了？人言失败的探索尝试活动是不是就不成功的呢？我认为，在教学中，教师首先要不怕失败，甚至有时要有意创设障碍，致使失败。创新教学研究给我们提供了一个宽松的环境。在科学求索的路上，没有哪条路上有成功的标志，有的只是探索的方向，而求索的路千千万万，任凭我们选择。科学探索的结果有成功有失败，但在科学探究的过程中没有失败，只有经历。

有时失败是那么真实的存在于每个人的生活中，为什么我们总是讳言失败？仔细想来，承认失败，面对失败，接受失败的磨练，并没有什么害处。历史上许多伟人都经历过无数失败，失败刺激了他们的思想，使他们对于各种问题，能够深入观察、分析、推理，最终找到解决的方法。于是他们成为科学家、哲学家或各部门的杰出人才，为社会为国家多做贡献。科学课的探究活动也是如此，我们应当尽可能让实验活动成为学生真实的探究经历。学生一次次的失败将成为一级级台阶，学生拾级而上获得成功，转头回望，每次失败，都是成功的一步。成功带给他们的是短暂的兴奋和喜悦，失败往往给他们带来长时间的思考，促使他们获得更大成功。在科学探究活动中，我们应该说，成功是喜，失败是福！今天实验的一帆风顺，学生在以后的探究活动中表现出的是缺乏应变能力和处理问题的能力。人生的一帆风顺，可能掩藏着不能正确看待挫折的祸根，从而不会形成坚强的意志去克服重重阻力实现崇高的理想和奋斗目标。

“以启发为杠杆——以探究为核心——以讨论为特色”，努力做到使每个学生都能独立学习，让探究活动变成学生成长过程中的精神财富。