会写心得是我们提高写作能力的方式之一，千万不能随便应付，我们在一些事情上受到启发后，及时写篇心得体会有利于我们不断提升自我，下面是小文学范文网小编为您分享的早启动会心得体会8篇，感谢您的参阅。

早启动会心得体会篇1

儿时常听到妈妈一边做着针线活，一边唱：“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党??艰苦朴素永不忘,愿做革命螺丝钉,集体主义思想放光芒??”那专注、虔诚的神情，深深地感染着我,激励着我，至今不能忘怀。在那个激情燃烧的火红年代，雷锋是青年人学习的楷模;匆匆50年，流光溢彩，雷锋仍然是值得我们永远学习的好榜样。

学习雷锋，首先是学习他坚定的共产主义理想信念。雷锋说：“我就是长着一个心眼，一心向着党，向着社会主义，向着共产主义。”我们要向雷锋学习，要坚持不懈地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装自己，要学深、学透、学扎实，在改造客观世界的同时，改造好自己的主观世界，使自己具有正确的世界观、人生观和价值观，进而内化为我们应对各类风险的有力武器。同时，我们要把对理想的执着追求，落实到实际工作中，坚定“司荣我荣，司衰我衰”的职业信念，一心向着公司，一心做好担保，要经得起考验，要把握好风险，要以全面实现公司的战略目标为已任。

学习雷锋，还要学习他的“螺丝钉精神”。雷锋说：“自己要像一颗螺丝钉，拧在哪里都要闪闪发光。”作为公司的一员，我们要立足岗位、忠于职守、勤勉敬业，努力做好每一件普通小事，充分发挥一颗螺丝钉的联接和固定作用。要介骄介躁，做好份内的事，多做份外的事，勇于接受任务，敢于面对挑战，不断追求卓越，全力以赴地去实现公司的大跨越、大发展。

学习雷锋，最重要是学习他的集体主义思想。雷锋说：“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能有力量。”我们要从公司的集体荣誉出发，强化团队意识，顾全大局，团结友爱。要摒弃个人利益得失，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，形成具有坚强战斗力和凝聚力的担保队伍。团结就是力量，友爱就能赢得一切，“一双筷子轻易断，十双筷子断就难”，只要我们从讲团结友爱的整体利益出发，就没有做不好的担保业务，就没有完成不成的担保任务。

学习雷锋，最后要学习他的艰苦朴素的创业精神。雷锋同志当年的一双袜子就补了数十次，他深深知道当时国家正处在困难时期，能为国家节约“一个螺丝钉”，就是对国家的支持和贡献，作为一个农民的孩子，深知党带来的幸福来之不易，知党情，感党恩，倍加珍惜。作为新时代的我们，要继续发扬他艰苦朴素的创业精神，凡事从小处着眼，从一点一滴做起，牢固树立“节约就是贡献”的思想。要珍惜目前良好的工作环境和发展机遇，刻苦钻研担保行业知识，勇于创新担保业务领域，全力推进市担保公司的和谐健康发展。

雷锋的一生是短暂的，22岁英年早逝，如流星般瞬间即逝，但却光彩夺目;雷锋的一生是伟大的，在平凡的岗位做了无数不平凡的事，激励了一代又一代人“向雷锋同志学习”，雷锋将永远是我们学习的好榜样！

早启动会心得体会篇2

做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

早启动会心得体会篇3

“一，二，三，四，五，六，七，八，九，十，点火，发射!”

霎时，烈焰升腾，大漠震颤。宛如巨龙的橘红色火焰划破戈壁长空，托举着天宫一号，天宫一号就这样在人们的欢呼声中与烟花爆竹声中发射啦!当时，全中国又一次的沸腾了，跟2003年的神舟五号第一次发射的场景真是可以用差之毫厘或大同小异来形容啊!听奶奶说，爷爷这几天嘴上总是念叨着神舟八号和天宫一号这两个词语。我忍不住心中的好奇心，我问爷爷：“爷爷，为什么你总是念叨着这两个词呢?有什么故事吗?快给我讲讲吧!”于是，爷爷就开始了讲故事：“神舟八号就是航天飞船，而天宫一号呢，就是一个空间站，一来是为了测试空间对接系统，为了下一步组建空间站做实验，二来是为了在天上建立一个可以供科学家考察的基地，以便将来在外星球中更好的探索科学。

或者只听“嗖!”的一声，一眨眼，我来到了一个陌生的地方，只见这里到处灰蒙蒙的，就连天空也如此，没有一点亮光，没有一点儿而星星，更别说月亮了，就连植物和动物我也没看见一个。看起来犹如嫦娥住的那个凄凉的广寒宫一般。还有还有，这里的地一点儿也不想地球上的那么平整，而是坑坑洼洼的，不是凹凸不平的，就是一个个大小不一的坑洞。我很奇怪：“这是哪儿呢?哦!这该不会是外太空吧?”说着，忽然出现了一个外星人，他的样子长得非常奇怪，全身绿绿的，而且他的耳朵又长又尖，这让我想起了《星际宝贝》中的一个从外星来的626号试验品，小怪物史迪奇。他的嘴巴非常非常的大，大的看起来可以吃进一个中等鼠标似的。“喂!你叫什么名字啊?”外星人居然开口说道“哦，我叫刘瑶，是一个莫名其妙的被带到这个世界的地球人，你呢?”“我的名字非常的长，简略一点儿你可以叫我米瑞。”“啊!太好啦!我还是头一次见外星人呢!”我问米瑞：“米瑞，你们的生命都是无限的吗?”“对呀!”“啊!真好，要是我们地球人也是这样该多好啊!”“对啦!我带你去看一下我们种植的植物吧!”“太好啦!”以前都在课本中看见过太空植物，哈哈，这下我可有眼福啦!我跟着米瑞来到了一个房子里，一走进房子，我就情不自禁地大声喊出了一声“哇!”这里的西瓜有像葡萄一般大的，有跟苹果差不多大的菠萝……

“醒醒，醒醒，该起床去上学啦!”耳边传来了妈妈的声音，难道，妈妈也来到了外太空，“妈妈，你在哪儿啊?”可偏偏出乎我的意料之外，原来，我是在做梦呀!不过，我肯定，随着科学技术的发展，这一定会变成现实的。

早启动会心得体会篇4

从1949年新中国成立到20**年10月1日，我们中华人民共和国走过了**个春秋。在这光辉灿烂的**年里，始终有一种精神被我们铭刻，那就是——雷锋精神，它永远我们中华民族传统美德中一颗闪亮的明珠。

雷锋叔叔在学习上发扬刻苦钻研的“钉子”精神；在工作中干一行、爱一行、钻一行，甘当革命的“螺丝钉”；在生活中，他艰苦朴素，诚实守信，助人为乐，做人民的勤务员。有一次，雷锋在火车站发现一个妇女在哭泣。原来她把车票和钱弄丢了。雷锋就用自己的津贴买了火车票送给她。妇女含着泪说：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的？”雷锋回答说：“我叫解放军，就住在中国。”像这样的事情举不胜举，难怪人们说：雷锋出差一千里，好事做了一火车。

他对战友也同样如此。他帮助战友认字、学算术，偷偷给战友病重的父亲寄钱，为战友缝补棉裤等。他所做的一切不求任何回报，他把“毫不利己，专门利人”看作人生最大的幸福和快乐，他把无私的爱奉献给了人民和祖国，这一点让我深深地感动和钦佩。

学习雷锋精神，是我们学习的需要，更是我们学会做人的需要。雷锋的一生是战斗的一生，在他身上焕发着忠于祖国、忠于人民、忠于党，毫不利己专门利人的共产主义精神。“我觉得要使自己活着，就是为了让别人活得更美好。”“自己辛苦多一点，多帮助别人做些好事。”这是雷锋的世界观，是他的生活准则，是极其高尚的革命情操。学习雷锋精神，行动于雷锋精神之中，成长于雷锋精神之中，我们是祖国的未来，我们要做四好少年。我身边的活雷锋征文雷锋征文学习雷锋征文：不忘雷锋精神。

早启动会心得体会篇5

“沿着长长的小溪，寻找雷锋的足迹，雷锋叔叔，你在哪里，你在哪里？……”每当想起这首诗歌，我们总会想起雷锋叔叔。在这960万平方公里的土地上，哪一个不知道他的英名！

雷锋虽然离我们远去了，可他的精神依然感召着一代又一代的人。几十年过去了，在雷锋精神的照耀下，一代又一代青少年实践着自己的人生价值。如果你是一颗最小的‘螺丝钉’，你是否永远坚守自己的岗位？我们要立志党永远的活雷锋，而不是3月5日的雷锋：我们不做惊天动地的大事，只需要做好身边的点滴小事。

在学校时如果看见了同学因一时疏忽大意忘记了带学习用具时，你是否主动去帮助？下课时，看见体格较弱却在奋力刷着黑板的同学时，你是否袖手旁观？在交作业时，有没有想过要帮老师把沉重的作业搬到办公室去？你可以弯腰捡起地上的一片纸屑，为他人捡起一本书；你可以扶盲人过马路；你可以为有需要的人让座；你可以扶起摔倒在地上的小朋友……

雷锋精神平凡而又伟大，身边的感动无处不在。老师，他们夜以继日地备课，不知疲倦地批改作业，不知牺牲了多少休息时间。在他们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负、理想的人；在他们的悉心教导下，不知有多少人走上了成功的道路。他们热爱自己的本职工作，默默无闻，无私奉献。他们正如一支蜡烛，燃烧自己，照亮别人，辛勤的园丁不正是雷锋的传人吗？解放军战士，他们守卫着祖国的大好河山，用生命砌起共和国的长城。冲锋陷阵，是排头兵；舍己救人，还是排头兵……几天几夜未合眼，他们毫无怨言；多少个日日夜夜不曾与亲人相见，他们无怨言；无视为人民，为祖国奉献，他们无怨言……这些解放军战士不正是雷锋的传人吗？雷锋已成为人们完善人格净化灵魂的楷模。

正是因为有交警、老师、解放军战士和青少年这些人，我们的社会才更加安定、繁荣，民族才更团结友爱，朝着文明迈进的脚步才更稳健，我们的国家才更加和谐、安宁，未来也才更加充满希望与活力。

不管是老师，解放军战士，青少年……他们都具有雷锋的精神，这说明了雷锋精神并非高不可攀，人人可以学雷锋，人人也可以成为雷锋，雷锋精神无处不在。

“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去！”同学们，我们是祖国的未来，民族的希望，尤其要切实增强我们的责任感和使命感，紧跟时代的步伐，发奋学习，努力拼搏。从小树立正确的人生观和价值观，为实现远大的理想和抱负，实现中华民族的伟大复兴，贡献出自己的智慧和力量。

早启动会心得体会篇6

我是一名小学生，对航天事业充满着好奇。当神舟五号载人飞船重返神州，当飞天英雄费俊龙和聂海胜巡天归来时，我的内心不仅充满了喜悦，还对中国的航天事业更加充满了信心。

首次载人航天飞行的圆满成功，是我国航天事业发展史上一座新的里程碑,也是特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的载人航天精神的一曲壮丽凯歌。成千上万航天人以自己的智慧、心血和无私奉献共同铸就的载人航天精神，随着“神舟”五号载人飞船直上九天的耀眼光芒，已化作民族奋进的精神火炬，激励人们昂然踏上中华民族复兴伟业新的征程。

我们要借神舟六号载人航天飞行先进事迹的东风，在广大青少年中广泛开展弘扬载人航天精神的学习宣传活动，大力学习和宣传航天精神中所表现出来的热爱祖国、为国争光的坚定信念;勇于攀登、敢于超越的进取意识;科学求实、严肃认真的工作作风;同舟共济、团结协作的大局观念;淡泊名利、默默奉献的崇高品德。

通过这次神六上天，激发了我们对祖国的爱，对党领导下的中国航天事业的辉煌成就有了崭新的了解，我们决心以航天工作者的特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的航天精神为动力，在保持共产党员先进性教育活动中，不断提高自身素质，发挥先锋模范作用，以更高的标准，完成好各项本职工作，以实际行动向航天英雄们学习。

浩瀚无际的太空，神秘辽远的宇宙，还有无穷的秘密等待着我们去探索去发现，我们应该用航天精神去征服学习上的一个又一个星球，一片又一片宇宙。自强不息的脚步永远向前，飞向太空的航程中所形成的“特别能吃苦，特别能战斗，特别能攻关，特别能奉献”的精神，必将引领我们去实现新的梦想，去创造新的光荣。

早启动会心得体会篇7

周末晚上，我顺手拿起爸爸的一本《走进科学》津津有味的看起来“地球，这位伟大的妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球;而地球有限的资源正面临着严峻的危机……”看到这里，一个想法从脑子里冒出来，我便对爸爸说：”爸爸，要是能把其它星球的资源拿到地球上来那该多好啊，那样我们就有足够的资源，也能弥补对地球妈妈的伤害了!”“嗯，好主意，儿子，可是这个神圣又艰巨的任务谁来完成呢?”爸爸瞅了我一眼。“当然是我了，爸爸，等我长大了我要当最好的宇航员，我一定完成任务!”“好好好，爸爸相信你，为了我们的新目标，你好好想想当一名优秀的宇航员从现在起要做什么……”

坐在桌前，望着窗外的星空，我满脑子都是怎么上宇宙，怎么和其它星球上的人交流，怎么把资源换回来，一股黑白相间的旋风团在我眼前越来越大，好强大的力量把我往里拽，我眼前一片漆黑，不知过了多久眼前的景色越来越清晰，越来越漂亮，头顶上是淡绿色的天，脚下是奶油色的绵垫，耳边传来一阵熟悉的音乐但听不懂唱的什么但仔细一听很象是那首《月亮之上》的旋律，更有意思的是还有许多长着小眼睛，顶着一个大大的火红脑袋，透明身体的怪人排成队扭来扭去好似在跳舞，还没等我弄明白是怎么回事，一个怪人把一个胶型的东西套在我耳朵上“欢迎你来到我们的星球——火星

你是我们天际其中的四十个星球代表开会选定的地球人代表，我们很愿意和地球人做朋友，可是由于你们地球人一直没研究出适合在我们星球降落的工具所以我们至今还没有合作过。我们这四十个星球一直搞不懂音乐是什么，但却都十分喜欢音乐，我们想用我们优质的纯氧，水源，石油及金矿交换你们地球的歌曲。”

我顿时恍然大悟，原来我是来到火星了。“愿意，愿意，当然可以”我心里想着这下地球妈妈可有救了。随后我参观了火星的各个重要枢纽系统，它们火星人真是酷呆了，它们竟然充分利用了废气，废旧品，垃圾，直接通过清理渠生产成有用的东西，一点垃圾及污染物都不存在，这点咱地球人一定要向它们学习。我还看到它们的交通工具也是不烧油的只用一种合成气体

还有吃饭时它们用的……吃过饭我被邀请给火星人的跳舞做指导，经过一个小时的练习，它们己经跳的不错了，看着它们快乐的跳着，我不由的跟着音乐哼起“……月亮之上，有多少梦想在自由地……”

“金洋，你帮我接一下电话”妈妈的声音从厨房里传出来，原来刚才的一切都是我想象的，呵呵，从明天开始我要丰富自己的科学文化知识，还要坚持煅炼出一个强壮的身体，我相信通过我的不懈努力，我的梦想会实现!

就这样，航天梦在我的心中生了根，发了芽。

早启动会心得体会篇8

“每个人的心中，或大或小，都会拥有一个梦。”是的，每个人都有属于自己的梦想，也许它不是那么的伟大，却隐含着自己对未来的憧憬和期望。

我的梦想是当一名像刘洋、王亚平一样的女航天员。当我向伙伴们说出我的梦想时，他们都嘲笑我异想天开，白日做梦。我知道梦想是美好的，现实是残酷的，两者之间存在着很大很大的距离。或许一辈子也实现不了自己的梦想。当我看见她们和其他的航天员在太空翱翔时，我心潮澎湃，涌起了无限的激动和自豪。他们承载着祖国和人民的重托，努力学习，刻苦锻炼，突破了一个个难关，才得以光荣地飞上太空。她们为了祖国的航天事业，放弃了逛街、化妆、美容等女孩子最喜欢的时间，放弃了和家人团聚的时间，把自己的青春、汗水、智慧全部奉献给了祖国的航天事业。她们不愧是令人尊敬的航天英雄!

当看了王亚平那节精彩的太空授课，我的神秘感又加深了一层，那些有趣的实验，更刺激了我的好奇心，大大激发了我的探究欲望。

我知道，要想实现梦想，必须付出艰辛的努力和劳动，必须好好学习科学文化知识，增长本领，要学会面对挫折、失败，要不怕别人的讥讽嘲笑，向着既定的目标全速前进。我已经做好了与各种困难作斗争的准备了，因为不经历风雨怎么能见彩虹，没有人会随随便便成功的。为了我的航天梦，我绝不放弃梦想的执着与追求，一定会脚踏实地，勤奋学习，勇于攀登，积极钻研。